中新網(wǎng)11月9日電 據(jù)新聞晨報報道，在樓市依然不夠景氣的當(dāng)下，滬上部分銀行為了完成年終考核指標(biāo)，不惜血本開出了比以往優(yōu)厚很多的“返傭”比率，以激勵部下的信貸經(jīng)理和簽約房貸中介機構(gòu)為其拓展市場份額。業(yè)內(nèi)知情人士透露，目前，滬上銀行房貸“返傭”比率已經(jīng)普遍達到千分之1.5‰到2‰的水平，個別銀行甚至達到了封頂?shù)那Х种逅健?object align="left" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=5,0,0,0" height="250" width="350">
返利：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)重要收入來源
有關(guān)統(tǒng)計顯示，自今年7月起，上海銀行業(yè)房貸余額已連續(xù)4個月呈負增長，其中近3個月負增長接近20億元。如今，眼看年關(guān)將至，而年底歷來是提前還貸的高峰期，這對于苦撐的房貸業(yè)務(wù)而言無疑是雪上加霜。
迫于年終指標(biāo)考核的壓力，一度十分堅挺的房貸緊縮性政策，從很多滬上銀行的基層層面開始變得越發(fā)彈性起來。而銀行的房貸“返利”正逐漸成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的一項重要收入來源，據(jù)中原地產(chǎn)有關(guān)人士透露，一般大型的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司都會與銀行簽訂貸款合同，這項合同主要包括了中介公司的業(yè)務(wù)量、銀行給予的支持力度以及年終的“返傭”比率，中介公司完成的業(yè)務(wù)量越大，返利也就越多。他透露，如今幾乎上海所有的銀行都與中介機構(gòu)開展了這種返利的合作方式，只是各家的“返傭”比率不同。
返傭：某些銀行比率達千分之五
“返傭”對于銀行一線的信貸經(jīng)理而言則有另外一種稱呼，即營銷費用。據(jù)一位股份制商業(yè)銀行個人業(yè)務(wù)部負責(zé)人昨天透露，眼下，各支行給信貸經(jīng)理的營銷費用，要占到其實際房貸承攬量的千分之二、三，而此前最高的比率僅千分之一左右。
一位信貸主管表示，雖然給信貸經(jīng)理或房貸中介機構(gòu)一定“返傭”早已是一個不成文的行規(guī)，但眼下銀行的開價越來越高。他透露，滬上有的國有銀行設(shè)定的“返傭”比率甚至達到千分之五，這相當(dāng)于銀行一大塊發(fā)貸利潤被侵占。一位國有銀行的信貸員告訴記者，目前，由于住房貸款的需求量有效，信貸員已很少將精力投放在商品房營銷上，而是盯緊地段好的寫字樓、商鋪等。
爭客源：銀行做好三方面工作
對于“返傭”比率不斷攀升的問題，部分銀行表示，這是在風(fēng)險可控的前提下進行的，目前房貸的審批權(quán)一般都收歸分行審貸中心，如果信貸員拉到的項目風(fēng)險較大，銀行是不會批的；同時，銀行認為“返傭”比率或營銷費用越多，那么，中介機構(gòu)或信貸員為銀行提供的樓盤可選擇余地就越大，相對而言壞賬就越小。
據(jù)悉，目前，銀行為了爭奪房貸客戶資源一般會做三個方面的工作：首先，就是利用本身財務(wù)制度的靈活性，對房貸中介機構(gòu)和信貸員開出優(yōu)厚的返傭費；其次，從風(fēng)險政策上進行調(diào)整，即在利率、成數(shù)、循環(huán)授信等方面給客戶以優(yōu)惠的條件；最后，不斷加強第一線營銷人員的配備。(李強、林勁榆)
