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　　對(duì)2009年汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的前景，業(yè)界普遍不樂(lè)觀。盡管現(xiàn)在不少企業(yè)的商務(wù)大會(huì)還沒(méi)召開(kāi)，但幾乎所有汽車(chē)廠(chǎng)家都在思索一個(gè)共同的命題：如何制定和調(diào)整新一年的商務(wù)政策，才能與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共渡難關(guān)。

　　“我們的商務(wù)大會(huì)應(yīng)該在春節(jié)后召開(kāi)。說(shuō)句實(shí)話(huà)，對(duì)2009年的整體情況，我們也判斷不準(zhǔn)。奇瑞初步制定的商務(wù)計(jì)劃有保守的，也有激進(jìn)的方面，還得經(jīng)過(guò)具體商議和分析后最終確定。但不管怎樣，一定會(huì)制定出一個(gè)讓大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都能完成的計(jì)劃。此外，在市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，2009年我們會(huì)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度�！逼嫒痄N(xiāo)售公司副總經(jīng)理鄭兆瑞告訴記者。

　　對(duì)于目前的汽車(chē)廠(chǎng)、商關(guān)系，有人理解成合作伙伴，有人說(shuō)是“魚(yú)與水”，還有人認(rèn)為是“夫妻關(guān)系”。無(wú)論如何，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商已逐漸發(fā)展成利益共同體，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。尤其是在困難的時(shí)候，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)攜起手來(lái)共渡難關(guān)。

　　一些企業(yè)早就展開(kāi)了行動(dòng)，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度。2008年7月底，廣州豐田在《反壟斷法》實(shí)施之際，率先宣布放開(kāi)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格限制。8月1日起，長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始自主定價(jià)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷(xiāo)售。

　　2008年年中車(chē)市出現(xiàn)瞬間下滑的時(shí)候，一汽-大眾為盡快消化庫(kù)存，對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商出臺(tái)新商務(wù)政策，不僅大幅降價(jià)促銷(xiāo)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際庫(kù)存進(jìn)行補(bǔ)償，還取消七、八、九三個(gè)月對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核，經(jīng)銷(xiāo)商可以不從廠(chǎng)家進(jìn)貨。

　　針對(duì)市場(chǎng)狀況，2008年奇瑞加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)前沿的管理，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。

　　在去年年底清庫(kù)期間，華晨汽車(chē)在原先的政策基礎(chǔ)上增加了每輛車(chē)的出貨補(bǔ)貼，并提供經(jīng)銷(xiāo)商約占提車(chē)款總額1%~2%的補(bǔ)助。

　　目前，正是歲末年初的緊要關(guān)頭，汽車(chē)廠(chǎng)家正在或即將制定新的商務(wù)政策。經(jīng)銷(xiāo)商在心里暗自揣度，廠(chǎng)家在絞盡腦汁，希望能夠制定出更有效的計(jì)劃和政策，以完成新一年的目標(biāo)。

　　在哈飛2009年商務(wù)年會(huì)上，哈飛汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理連剛表示，哈飛汽車(chē)2009年將從市場(chǎng)角度全新開(kāi)展新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，以品牌質(zhì)量、銷(xiāo)售服務(wù)的完善，保證哈飛汽車(chē)集團(tuán)與經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商實(shí)現(xiàn)共贏。

　　江淮汽車(chē)股份有限公司轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理張先華告訴記者，新商務(wù)政策尚未公布，但江淮一定會(huì)本著“顧客第一，經(jīng)銷(xiāo)商第二，廠(chǎng)家第三”的原則，在銷(xiāo)售回報(bào)上進(jìn)一步優(yōu)化，具體體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓(xùn)、汽車(chē)金融、品牌推廣以及服務(wù)政策等方面。

　　長(zhǎng)安鈴木副總經(jīng)理王惟不肯透露任何商務(wù)政策的細(xì)節(jié)，但他表示，肯定會(huì)加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。

　　江鈴汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理葉明信稱(chēng)，新一年的商務(wù)政策還在討論中。過(guò)去數(shù)年，江鈴堅(jiān)持對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做一些滿(mǎn)意度調(diào)查，以此為參考制定計(jì)劃。2009年，不僅要延續(xù)這種方法，還要與經(jīng)銷(xiāo)商一起，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的種種不確定因素。

　　東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(zhǎng)陳斌波表示，在市場(chǎng)形勢(shì)不明朗的前提下，新的一年里，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)商務(wù)政策做了較大幅度的調(diào)整。最核心的內(nèi)容是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核方式。概括來(lái)說(shuō)是由以單純的銷(xiāo)量為考核標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)占有率的考核為主。在市場(chǎng)波動(dòng)起伏之下，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)占有率的變化，判斷其應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和完成任務(wù)的能力，將成為今后東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商考核的主要方向。

　　“對(duì)市場(chǎng)占有率的考核能幫助我們強(qiáng)化各區(qū)域之間的合作，更有利于依靠大家的力量共同應(yīng)對(duì)危機(jī)。”陳斌波表示。他還稱(chēng)，2009年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)將在金融、貸款等方面加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。（朱志宇）