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    “曲線爭(zhēng)奪”客戶 貸款購(gòu)車優(yōu)惠蔓延至豪華車市
2009年04月09日 16:09 來(lái)源:廣州日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  隨著豪華車品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈,加之經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響,原本在經(jīng)濟(jì)型車和中高級(jí)車中熱推的貸款購(gòu)車優(yōu)惠,也正在蔓延到佛山豪華車市場(chǎng)中。佛山豪華車市場(chǎng)銷售的競(jìng)爭(zhēng),正在從價(jià)格比拼戰(zhàn)升級(jí)至利率優(yōu)惠的“曲線爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

  首付最低7萬(wàn)元即可圓奔馳夢(mèng)、購(gòu)謳歌全系最高可享受三年免息優(yōu)惠……今年以來(lái),豪華汽車品牌各種靈活多樣的車貸方式的推出,不僅緩解了佛山豪華車消費(fèi)者一次性付款的現(xiàn)金壓力,更讓不少本來(lái)想選擇中高級(jí)車的佛山消費(fèi)者,轉(zhuǎn)投豪華車的懷抱。

  市場(chǎng)篇:豪華車熱利率優(yōu)惠“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”

  為刺激消費(fèi),年后不少豪華車品牌推出了低于銀行利息的購(gòu)車貸款,一些品牌甚至打出了“零利率”、“零手續(xù)費(fèi)”的優(yōu)惠貸款模式,吸引消費(fèi)者目光。

  “36個(gè)月分期付款,支持兩個(gè)月或4個(gè)月月供,同時(shí)尊享央行利率9折!2008年華晨寶馬相繼推出了“天平計(jì)劃”和“零利率”靈活購(gòu)車方案,今年初寶馬提供了靈活、簡(jiǎn)便的貸款購(gòu)車方案。記者從佛山珅寶4S店記者了解到,包括優(yōu)惠貸款方案在內(nèi)的購(gòu)車優(yōu)惠方案,為剛剛過(guò)去的3月寶馬汽車旺銷又添了一把力。

  同時(shí),謳歌佛山南海店推出了“購(gòu)車零利息的促銷政策”也正在逐步走向高潮,凡是貸款購(gòu)買Acura任意一車系的購(gòu)車者,均可以享受到最高3年免息的優(yōu)惠待遇。在佛山怡和仁孚4S店還專門針對(duì)奔馳C級(jí)的消費(fèi)群體,推出了3種無(wú)息貸款購(gòu)車政策:首付兩成,分18個(gè)月還款;首付三成,分24個(gè)月還款;首付四成,分30個(gè)月還款。也就是說(shuō),消費(fèi)者首付最低7萬(wàn)元即可圓奔馳夢(mèng)。

  誘惑:省去高額貸款利息早圓豪車夢(mèng)

  在禪桂車市走訪中記者了解,目前采用車貸購(gòu)車的佛山豪華車消費(fèi)群體中,一是短期內(nèi)手頭需要大量現(xiàn)金進(jìn)行其他理財(cái)投資的成功人士;二是現(xiàn)金不足,但每月能償還“零利率”貸款月供的愛(ài)車一族。

  作為營(yíng)銷手段的“免息”“零利率”等汽車貸款優(yōu)惠,正在向豪華車市場(chǎng)蔓延,對(duì)于購(gòu)車者來(lái)說(shuō),一次性付款的壓力小了,但總支出上是否劃算呢?從購(gòu)車流程上來(lái)看,針對(duì)免息貸款購(gòu)車而引發(fā)的“羊毛出在羊身上”值得商榷。首先,時(shí)下汽車市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)越來(lái)越透明化,豪華車也不例外,大多均按照市場(chǎng)售價(jià)執(zhí)行;其次,汽車貸款程序由銀行的專人負(fù)責(zé)辦理,購(gòu)車者無(wú)需額外為此付費(fèi)或者強(qiáng)制性購(gòu)買其他產(chǎn)品。

  從另一層面上來(lái)看,盡管很多購(gòu)車者擔(dān)心貸款購(gòu)車享受的價(jià)格比不上一次性付款的優(yōu)惠多。但從利息計(jì)算來(lái)看,目前的汽車貸款利率大致在7%。~8%。左右,寶馬、奔馳、謳歌等豪華車推出一定期限內(nèi)免息,還是能為消費(fèi)者省去貸款時(shí)的高昂利息支出。因此,對(duì)有購(gòu)車需求、但短期內(nèi)又無(wú)法或不愿意一次付款的佛山豪華車潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō),還是有不小誘惑力。

  趨勢(shì):價(jià)格比拼戰(zhàn)升級(jí)至利率優(yōu)惠戰(zhàn)

  貸款利率的優(yōu)惠,實(shí)際上是品牌汽車的廠家或經(jīng)銷商,通過(guò)將利息補(bǔ)貼給銀行,或直接與金融機(jī)構(gòu)通過(guò)互惠互利進(jìn)而達(dá)到讓利消費(fèi)者、促進(jìn)銷售目的的方式。

  在佛山汽車市場(chǎng)上,經(jīng)濟(jì)車型、中高級(jí)車型曾在貸款優(yōu)惠政策的推動(dòng)上一路領(lǐng)先,隨著越來(lái)越多的豪華車品牌加入其中,可見(jiàn)豪華車在佛山車市的爭(zhēng)奪已經(jīng)日益白熱化,并從過(guò)去普通的價(jià)格比拼戰(zhàn),升級(jí)至利率優(yōu)惠促銷戰(zhàn)。據(jù)悉,奧迪推出的截至今年3月底最低首付三成、三年免息貸款的方式后,僅一個(gè)月奧迪A6L的銷量就增長(zhǎng)了兩位數(shù)。

  相比起價(jià)格戰(zhàn),分期付款提前享受的車貸優(yōu)惠讓不少車主早圓豪華車夢(mèng)。C200K時(shí)尚型是奔馳車主陳先生家的第二輛車,“看見(jiàn)C200K時(shí)尚型,發(fā)現(xiàn)花39.5.萬(wàn)元就可以買回來(lái)了,而且還可以分期付款!爆F(xiàn)在開了7000多公里,陳先生依舊很滿意當(dāng)時(shí)的購(gòu)車決定。

  消費(fèi)篇:豪華車吸引力大 車貸減輕流動(dòng)資金壓力

  機(jī)遇:30萬(wàn)元預(yù)算多數(shù)人選豪華入門車

  30萬(wàn)元左右的車價(jià),你傾向于購(gòu)買一款豪華入門級(jí)車型,還是中高級(jí)車型的頂級(jí)配置版本?今年年初本報(bào)和新浪汽車的聯(lián)合調(diào)查顯示,參與的逾1.6萬(wàn)名讀者和網(wǎng)友中,51.99%消費(fèi)者表示,會(huì)傾向于購(gòu)買一款奔馳、寶馬或者奧迪等入門級(jí)車型,這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傾向于購(gòu)買一款雅閣、天籟的高配車型的比例,只有39.14%的消費(fèi)者表示,會(huì)購(gòu)買雅閣、天籟這些中高級(jí)車的高配置車型;另外8.87%的消費(fèi)者“棄權(quán)”,表示要看實(shí)際的情況才能決定。

  正是基于越來(lái)越多的私家車主對(duì)豪華品牌的熱衷和追求,今年的佛山汽車市場(chǎng)上,豪華品牌也順應(yīng)形勢(shì)紛紛走“親民”路線,推出各種車貸優(yōu)惠進(jìn)而爭(zhēng)奪更具有消費(fèi)潛力的市場(chǎng)份額。諸如首付最低7萬(wàn)元即可圓奔馳夢(mèng)、購(gòu)謳歌全系最高享受三年免息優(yōu)惠,這樣的“好事”讓不少本來(lái)想選擇中高級(jí)車的佛山消費(fèi)者,轉(zhuǎn)投豪華車的懷抱。

  相比中高級(jí)車而言,豪華車的強(qiáng)烈吸引力不言而喻。在謳歌佛山南海4S店,一位不愿意透露姓名的全新TL車主告訴記者,相比中高級(jí)車,豪華車在設(shè)計(jì)、動(dòng)力、操控、安全等方面具有明顯優(yōu)勢(shì),他的謳歌TL系統(tǒng)能自動(dòng)識(shí)別駕駛者身份,根據(jù)駕駛者習(xí)慣自動(dòng)調(diào)整預(yù)設(shè)參數(shù);自適應(yīng)式空調(diào)控制系統(tǒng)還可與GPS聯(lián)動(dòng),根據(jù)陽(yáng)光相對(duì)駕駛者位置,營(yíng)造更舒適的乘坐空間。“在車輛駕駛和安全技術(shù)上,特別是主動(dòng)安全配置等的進(jìn)步,豪華車會(huì)讓你有完全不同的體驗(yàn)!

  潛力:靈活車貸別具吸引力

  過(guò)去人們的傳統(tǒng)觀念會(huì)認(rèn)為,買得起奔馳、寶馬等豪華車的人不需要貸款購(gòu)車。但是現(xiàn)在有很多豪車車主更注重于理財(cái),于是,“零利率”車貸等方式漸受關(guān)注。

  在南海謳歌4S店記者了解到,對(duì)有購(gòu)買豪華車需求的車主來(lái)說(shuō),有的考慮到投資、融資渠道能讓資本產(chǎn)生收益,希望購(gòu)車不致一次性花費(fèi)太多資金。佛山珅寶4S店銷售人員向記者透露:“豪華品牌汽車貸款與一般品牌汽車貸款還是不同的,因?yàn)楹廊A車消費(fèi)者相對(duì)支付能力較強(qiáng),更容易接受分期付款這種消費(fèi)觀念!

  眾多豪華車品牌紛紛推出車貸優(yōu)惠是否與金融危機(jī)影響有關(guān)?“從年后豪華車市場(chǎng)來(lái)看,銷售受到一定影響,但從3月旺銷的勢(shì)頭看,佛山擁有購(gòu)買力的豪華車消費(fèi)者仍大有人在。”佛山珅寶4S店銷售負(fù)責(zé)人表示,如果說(shuō)金融危機(jī)對(duì)豪華車車市有什么影響的話,那就是購(gòu)車者相比以前消費(fèi)更理性,也更注重運(yùn)用理財(cái)手段。因此,靈活的貸款模式相對(duì)顯得很有吸引力。

【編輯:趙婕

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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