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　　12年前，他是一名普通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，奔波在拜訪客戶的路上，無數(shù)次被拒絕，曾經(jīng)四個(gè)月未簽一單，面臨被淘汰的命運(yùn)。

　　10年后，他成了國內(nèi)最大壽險(xiǎn)中介集團(tuán)的掌舵人，隨后兩年多時(shí)間里，公司在全國15個(gè)省開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，擁有2萬余名專屬代理人，和平安壽險(xiǎn)、中英人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽等70多家保險(xiǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　本期創(chuàng)富故事的主角是華康保險(xiǎn)代理公司董事兼首席執(zhí)行官(CEO)——今年32歲的汪振武。前不久,華康在遼寧設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，記者有幸聽他講述自己的創(chuàng)富人生。

　　歷程

　　27歲成為百萬富翁

　　1996年，汪振武在湖北一家大型國有企業(yè)工作。由于生性不羈，不愿意過按部就班的生活，在一位師姐的建議下，他辭去了國企的工作，加入了友邦保險(xiǎn)廣州分公司，做了一名普通的保險(xiǎn)代理人。

　　汪振武說：“進(jìn)入友邦的頭四個(gè)月，我每天擠公交車上班，去拜訪陌生客戶，磨破嘴皮子，被無數(shù)人拒絕，但沒有賣出一張壽險(xiǎn)保單，幾乎被公司淘汰。由于沒有收入，連交房租都成問題。是夢想和信念一直在支持著我，使我沒有放棄�！� 　

　　在友邦工作近5年的時(shí)間里，靠著勤奮和聰慧，汪振武從一個(gè)普通代理人做到了營銷主管，做到了MDRT(美國百萬圓桌協(xié)會，是最優(yōu)秀的人壽保險(xiǎn)銷售人員的國際會員組織)會員。2001年參與籌建中意人壽，任職廣州業(yè)務(wù)區(qū)域總監(jiān)。

　　“從27歲我就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，年薪上百萬，不再需要為了錢而奔忙，我開始考慮自主創(chuàng)業(yè)，要做中國最好的保險(xiǎn)中介代理公司�！� 汪振武說。

　　創(chuàng)業(yè)

　　給保險(xiǎn)鋪條“高速公路”

　　為什么會把做大做強(qiáng)保險(xiǎn)代理公司作為人生奮斗目標(biāo)呢？

　　汪振武說：“2002年起，我去歐洲、東南亞地區(qū)訪問，看到當(dāng)?shù)氐暮芏啾ｋU(xiǎn)營銷人員在管理著他們父輩銷售的保單，過著心態(tài)非常穩(wěn)定的生活。為什么中國的保險(xiǎn)行業(yè)這么浮躁？我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)原因：代理人體制。在傳統(tǒng)代理人制度下，代理人沒有穩(wěn)定的發(fā)展空間和預(yù)期，自然會產(chǎn)生一些短期行為。所以我在2002年就開始構(gòu)思、研究西方和國內(nèi)保險(xiǎn)代理人市場和個(gè)人金融零售市場，開始了長達(dá)四年的市場研究和融資之路。這四年間，我的周末和節(jié)假日都是在火車、機(jī)場、旅館和咖啡廳度過的�！�

　　在中國做保險(xiǎn)中介有沒有前途？汪振武說，中國目前只有9%的投保率，民眾的理財(cái)意識剛剛興起，整個(gè)保險(xiǎn)市場與理財(cái)市場是極其龐大的。中國保險(xiǎn)業(yè)2006年對外開放后，境外一流的保險(xiǎn)公司紛紛加入。保險(xiǎn)產(chǎn)品如同貨物運(yùn)到了岸邊，但卻沒有高速公路。中介機(jī)構(gòu)就相當(dāng)于那條“高速公路”，在客戶和保險(xiǎn)公司之間架起橋梁。

　　體會

　　“風(fēng)投”給我插上翅膀

　　華康的迅速成長，離不開國際風(fēng)險(xiǎn)投資的大力支持。

　　汪振武從2002年就開始接觸風(fēng)險(xiǎn)投資商。經(jīng)過4年多的努力，IDGVC最終決定投資2500萬美元。2008年7月，華康成功完成第二輪融資，不僅獲得美國三大頂級風(fēng)險(xiǎn)投資商之一的經(jīng)緯創(chuàng)投的注資，IDGVC在本輪中也追加了投資。

　　一家名不見經(jīng)傳的小公司為何會受到國際風(fēng)投的青睞？汪振武說：“2002年初，第一次和IDGVC聊我的創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候，他們的興趣不大。IDGVC的投資人是我做代理人的時(shí)候通過陌生拜訪認(rèn)識的，他們是我最早的客戶之一，他們是看著我一步一步從一個(gè)普通的代理人做到近千人的團(tuán)隊(duì)，看著我從坐公交車到騎摩托車到買車再到買房結(jié)婚，我們彼此之間建立了良好的信任。2006年，IDGVC對華康的商業(yè)模式已經(jīng)非常認(rèn)同。2006年7月，獲得IDGVC 2500萬美元注資的廣州華康投資咨詢有限公司正式成立。在短短兩年時(shí)間里，華康一共開設(shè)了15家分公司(省級機(jī)構(gòu))，開設(shè)60家市公司。(記者 張建芳)