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　　主持人：

　　歡迎回來，前面說到，在德國邊打工，邊讀書的中國留學生肖異，想帶上女朋友暢游歐洲，可是旅游是要花錢的，沒錢，怎么旅游？哎，辦法還真有。

　　解說：這天，肖異無意間聽說：瑞士的一家高檔酒店特價促銷，住宿的價格竟然低的離譜。

　　同期：肖異：

　　就是一歐元可以住到一晚上標準間，我當時覺得這是不可思議啊。

　　解說：肖異趕忙登陸這家酒店的網(wǎng)站，竟然真的預訂到了1歐元的房間。

　　同期：肖異：

　　然后我們當時就真的花了一歐元就享受到了一晚四星級酒店的標準間。//

　　當時給我一個很大的觸動，就是一個資訊的力量，就是說這條資訊如果你知道了，你真的就能享受到，但是如果這條資訊在你面前一閃而過，你沒有把它抓住，那么你就享受不到了。

　　解說：這次旅游讓肖異嘗到了甜頭，從此每次旅游前，肖異都和女朋友一起查詢大量的資料，打折機票，打折酒店，經(jīng)濟的旅行路線，一個也不肯放過。這不僅為旅行提供了極大的便利，還幫肖異省下了一大筆錢。

　　同期：肖異：

　　我們就是抓住商家的打折促銷，那么我們真的就能享受到這個帶來的非常大的實惠。/ / 歐洲那邊很多，包括航空公司也好，酒店也好，他提供的那些打折真的是超乎想象，比如說一歐元的酒店，三四星的酒店，比如說一歐分的機票。一歐分現(xiàn)在折合人民幣也就不到一毛錢。

　　解說：有了這個省錢的法寶，兩年后，肖異和女朋友幾乎游遍了整個歐洲。

　　同期：肖異的妻子

　　那段時間出去玩太平常了，幾乎每個周末都要買周末票出去玩。

　　同期：肖異

　　實際上在自助游的過程當中，所有的這些消費，都完全都是掌控在我自己手里的，也就是說我這個錢花在什么地方，哪些地方可以省到錢，都是完全由我控制的。

　　主持人：

　　旅行的國家越來越多，肖異搜集的旅行資料也漸漸堆了滿滿一柜子。當初準備這些資料，可是花了肖異不少的精力啊，扔了怪舍不得的，家里堆著又占地方，怎么才能讓這些旅行資料派上用場呢？靈機一動，肖異決定開辦一個旅游資訊網(wǎng)站！

　　同期：肖異

　　如果有一個平臺，我能把它放到一個大家都能夠進入的一個平臺當中，都能夠從中獲益的話，我覺得我的那次旅行無形當中增值了。

　　同期：肖異的妻子

　　他說，你幫我想一個名字吧，其實我對這種事情沒什么靈感的。然后他說，他就突然說，叫窮游網(wǎng)怎么樣？大家都沒有錢。我說挺好的，然后就這樣叫了窮游網(wǎng)。

　　同期：肖異

　　這個窮字呢，這就是我們一個特色的地方在里面、我們倒不是一個絕對的數(shù)字，甚至是自虐，我這次一定要去睡大街，我住宿的錢就不花了，絕對不是這樣，我們強調(diào)一個高性價比。

　　解說：2004年春天，肖異租下了一個服務器，正式推出了“窮游網(wǎng)”。除了刊登自己搜集來的各種打折信息之外，還將自己在歐洲各地旅游的游記和心得也刊登在網(wǎng)站上。

　　展示游記

　　解說：肖異沒有料到，就是這個十分簡陋的網(wǎng)站，短短的一個月，就吸引了幾萬網(wǎng)友的關注。

　　同期：肖異

　　一開始我的創(chuàng)立這個窮游網(wǎng)的這個動機，其實是很個人的，我就是想這些資料能夠被更多人看到。可以用一個病毒效應吧，那么這個效應是我當時，在我當時是沒有想到這一點的。

　　解說：正當肖異暗自高興的時候，服務器的租賃商卻找上了門，說啥也要和肖異解除合同。

　　同期：肖異

　　我們的服務器流量就已經(jīng)超出了我的服務商能夠提供的限額。因為流量太大，服務器有時候到一個臨界點，那個時候如果再超出的話，這個網(wǎng)絡就當?shù)袅恕?/p>

　　解說：這個服務器肖異是和別的網(wǎng)站合租的，無奈他只好花血本租下了一個獨立服務器。超高的點擊量讓肖異信心百倍，把所有的空余時間全都投入到了網(wǎng)站的維護中，前臺，后臺，平面設計，外聯(lián)，所有繁雜的事務都壓在了肖異一個人身上。為了緩解肖異的壓力，女朋友也常常利用空余時間幫助肖異。

　　同期：肖異的妻子

　　我當時還要在德國完成我的博士學位。也是做生命科學還是比較辛苦的，時間是比較有限。但是在我有限的時間里面，他交給我做的事情，我還是會幫他做一下。

　　解說：肖異和女朋友都沒有放棄學業(yè)和工作。他們沒有想到，這個僅僅在空閑時間打理的網(wǎng)站，竟然受到越來越多網(wǎng)友的追捧。網(wǎng)站超高的人氣和點擊率也給肖異帶來了意想不到的商機。

　　同期：肖異的妻子：

　　網(wǎng)站的造血功能還算可以。就是說如果他不工作，僅靠網(wǎng)站的話也是可以生活下去的。

　　主持人：

　　肖異的贏利模式就是通過給窮游網(wǎng)的會員推薦酒店，餐飲的方式賺取傭金。僅僅幾個月的時間窮游網(wǎng)就發(fā)展到上百萬用戶。但是肖異并沒有放棄打工，專門經(jīng)營窮游網(wǎng)。通過網(wǎng)友聚會，網(wǎng)上的會員早就成了窮游網(wǎng)的鐵桿粉絲！肖異適時地發(fā)展了幾個分版主，因此不用肖異張羅，版主們都自覺地精心維護著窮游網(wǎng)。

　　同期：肖異

　　我留住了人，我就網(wǎng)站的發(fā)展，我就不會有太大的擔憂。

　　解說：有了不忠實網(wǎng)友的幫助，窮游網(wǎng)大的旅游信息量覆蓋到了全球。在這里，網(wǎng)友可以預訂到全球120多個國家的數(shù)萬家酒店， 50多個廉價航空公司的低折扣機票，以及歐鐵通票，全球租車等等服務。通過窮游網(wǎng)，越來越多的會員順利完成了旅行。甚至連一對年過花甲的老夫婦也實現(xiàn)了他們游遍歐洲的夢想。暢游90天，每人僅僅花費了5萬人民幣。

　　同期：花甲背包客 老頭：

　　我們從南往北走。從希臘進去，然后進入意大利，再往北走Z字型，到西班牙、法國、德國、奧地利，再到北歐，就這樣一直走。走了三個月，九十天，走了十六個國家，七十多個城鎮(zhèn)，而且走的全是小地方。除了大城市以外，大部分都是小地方。

　　同期：花甲背包客 老太太

　　實際上歐洲人或者說是日本人、韓國人，甭管哪兒的人，他來中國他也不會說中國話，沒有幾個大山，他們都不會說。但是他們能來咱們這兒，為什么咱們就不能去他那兒呢。

　　主持人:

　　通過窮游網(wǎng)，肖異不僅賺到了錢，還擁有了遍及世界各地的朋友！肖異也越來越看中他這200萬會員的價值。2008年的一天，肖異決定不再打工了，靠這個網(wǎng)站來生存，而且必須把這個網(wǎng)站從德國搬到中國，落戶北京。網(wǎng)站在哪里經(jīng)營還不都一樣，肖異怎么突然想到要把窮游網(wǎng)搬回國內(nèi)？

　　主持人：

　　歡迎回來，前面說到肖異決定把窮游網(wǎng)搬回國內(nèi)，實際上就在肖異決定回國之前，早就安排一個名叫周扒皮的會員，已經(jīng)在國內(nèi)做好了一切的準備工作。

　　解說：周彤，網(wǎng)名周扒皮，窮游網(wǎng)的第1000個注冊會員,早在窮游網(wǎng)第一次舉辦的網(wǎng)友聚會上就和肖異成為了好朋友，對于窮游網(wǎng)一直有著特殊的情感。周彤常常在網(wǎng)上和肖異聊天，除了旅游之外，他們也常常一起討論網(wǎng)站的建設。這一溝通，讓肖異發(fā)現(xiàn)，周彤正是自己十分需要的網(wǎng)站經(jīng)營人才。

　　同期：肖異：

　　無論從性格上，從學業(yè)上面，所學的專業(yè)，包括我跟他的一些經(jīng)歷，其實都是有一些互補，我覺得這個實際上對初期創(chuàng)業(yè)的一些小的公司也好，其實是蠻重要的，就是你的合作伙伴一定不能跟你有沖突，但是你們是互補。

　　解說：對肖異的加盟邀請，周彤痛快地答應了。

　　同期：周彤

　　當他提出這個問題之后，我?guī)缀醪患铀妓�，就說完全沒有問題，而且我非常愿意。因為我一直覺得，一個人能夠從事一種工作，是跟自己的愛好相關的，或者說自己是非常非常感興趣的，不管薪酬是多少。這個工作對于這個人來講，不是一種謀生的手段了，就變成了生活的一種享受。

　　主持人：

　　一切準備妥當之后，2008年2月，肖異只身一人回到了中國，成立了北京窮游天下科技發(fā)展有限公司。除了肖異和周彤外，還聘請了兩名員工，公司只有4個人！那么到底是什么原因，讓肖異堅持一要回到國內(nèi)呢？

　　解說：2007年6月，肖異結束了留學生活，獲得了高薪留在德國的工作機會。在上班之前，肖異和朋友們又一次結伴出游。在瑞士，走進預定的家庭旅館，墻上的一張世界地圖吸引了肖異的注意。

　　同期：肖異：

　　我發(fā)現(xiàn)上面有密密麻麻的釘滿了圖釘，彩色的圖釘，我當時就看了一下，他上面有一個間斷的小提示，就是你來自哪里就把這個圖釘釘在地圖上的相應位置。

　　解說：肖異發(fā)現(xiàn)來自全球許多國家的游客都很多，唯獨來自中國大陸的卻寥寥無幾。

　　同期：肖異

　　我覺得中國人其實有這樣的基數(shù)，也有這樣的消費能力，我覺得中國人應該更多的走出來，更多的以一種開放的心態(tài)去跟世界去交流。

　　解說：

　　回到國內(nèi)，肖異負責網(wǎng)站的建設，周彤負責推廣，兩人分工合作，除了依靠傳統(tǒng)的傭金模式獲得利潤之外，他們又依托窮游網(wǎng)獨特的資源，開發(fā)出了一系列的生財之道，短短的一年，就實現(xiàn)盈利70萬元。

　　主持人：互聯(lián)網(wǎng)不僅是神奇的，而且也蘊藏著無限的商機。肖異的公司僅有四個人，卻運作著遍布全球200多萬會員的網(wǎng)站�？恐�一種獨特的運營模式，肖異找到了他的富礦。在他看來，他擁有的這份資源，將會給他孕育出更多的商機。