同一行業(yè)，收入竟然相差近百倍，這是保險營銷員收入現(xiàn)狀的真實寫照。根據(jù)保監(jiān)會統(tǒng)計，去年保險營銷員人均收入1.79萬元；而據(jù)記者調(diào)查，目前，保險營銷員隊伍中，年收入最高者能達到100萬元以上，而年收入最低的還不足1萬元。
保監(jiān)會統(tǒng)計顯示，截至2006年12月底，保險營銷員首次超過155萬人。2006年，壽險營銷隊伍的人均產(chǎn)能、人均傭金收入分別為16.2萬元和1.79萬元，分別比上年同期增長10%和13.5%。壽險營銷員去年的傭金收入較以往年度有所改善，但這一收入在金融行業(yè)中屬于偏低水平。
據(jù)記者調(diào)查，保險營銷員的收入呈現(xiàn)“金字塔”形狀兩極分化現(xiàn)象，收入高的保險營銷員的年收入能達到100萬元甚至更高，而收入低的營銷員月收入可能只有幾百元。這也是導(dǎo)致目前營銷員流失嚴(yán)重以及保險同業(yè)高薪“挖腳”盛行的一個重要原因。
保險公司在招聘營銷員時，往往打出“高薪”的招牌。早在10年前，保險公司就打出了類似“年薪10萬元不是夢”的廣告來吸引應(yīng)聘者的眼球。很多人開始從事保險營銷都是沖著高薪去的，但由于保險營銷是一份非常辛苦的工作，營銷員只是靠賣保單拿傭金，剛開始完成任務(wù)都很困難，更別提能拿到10萬元年薪了，很多人無法堅持下去只好退出這個行業(yè)，這導(dǎo)致保險營銷員的留存率只有50%左右。
年薪收入百萬元以上的保險營銷員一般素質(zhì)比較高，他們賣給客戶的不僅是保險知識和保險產(chǎn)品，他們往往還能夠給客戶提供各種附加值很高的服務(wù)，例如給客戶提供財富管理、稅收籌劃、法律咨詢等方面的服務(wù)。最重要的一點是，他們非常講究誠信，真正站在客戶的利益角度考慮。但這類優(yōu)秀營銷員在155萬營銷大軍中所占比重很小。
業(yè)內(nèi)專家表示，保險營銷員的收入差距最終體現(xiàn)為其自身素質(zhì)的差距。隨著中國百姓保險意識的覺醒，很多百姓已經(jīng)具備了初級的保險知識，在選擇保險營銷員時也比較挑剔，所以很多“含金量”較低的營銷員被市場自然淘汰，而專業(yè)性強、服務(wù)好的營銷員生存下來，有些優(yōu)秀的營銷員已經(jīng)朝著理財規(guī)劃師的方向發(fā)展。
目前，保險營銷員的生存狀況不容樂觀，營銷員都不算保險公司的正式員工，沒有底薪或者底薪很少，更談不上“三險一金”的保障，他們惟一的收入來源就是靠賣保單拿傭金。
中央財經(jīng)大學(xué)保險專家郝演蘇指出，盡管保險營銷員直接創(chuàng)造了保費收入和利潤，但其傭金收入水平還遠遠低于保險公司內(nèi)勤人員。國外的保險營銷員收入情況正好與中國相反，一般保險銷售團隊的收入都高于內(nèi)勤人員。
另外，與國內(nèi)一般銀行、證券類從業(yè)人員的收入相比，營銷員的收入也處于偏低水平。(張培娟）
