平安夜、元旦、春節(jié)接踵而至，北京各大商場推出的各種大力度促銷，引起了黃牛軍團(tuán)的反撲，黃牛隨銷售旺季而聚集，并不斷反復(fù)，考驗(yàn)著百貨商場的管理與營銷。
“收卡，收卡，現(xiàn)金卡賣嗎？”昨日下午，記者剛到莊勝崇光SOGO門口，四五位黃牛就上前詢問是否“賣卡”，這只是黃牛軍團(tuán)的小股“前線部隊(duì)”。在SOGO新調(diào)整的專門賣男士商品的新館里，每個(gè)樓層大概有二三十位黃牛在尋找目標(biāo)客戶。在四樓，一位剛挑選完服裝的消費(fèi)者正要去收銀臺(tái)交費(fèi)，就被三四個(gè)黃牛圍住，稱可以“打折”，記者初略統(tǒng)計(jì)了一下，SOGO新館活躍有近百位黃牛，整個(gè)商場大概有兩三百位黃牛，而平時(shí)大約在100位。
“平時(shí)沒這么多人的，關(guān)鍵是現(xiàn)在商場促銷力度大，”一位長期從事“現(xiàn)金卡”生意的黃牛告訴記者。據(jù)了解，商場一些商品參加“消費(fèi)滿1000元返200元積分”的活動(dòng)，這與曾經(jīng)的商場返券相似，只是由實(shí)物的券變?yōu)榉e分卡。黃牛通過向多位消費(fèi)者湊集1000元來獲取200元的積分，其一般給消費(fèi)者打8.5-9折，1000元的交易就可以獲得50元至100元的收益。另外，商場不參加返積分活動(dòng)的商品，黃牛一般以9.5折、9.6折收購現(xiàn)金卡，然后提供給消費(fèi)者9.7折的折扣，通過提供給消費(fèi)者的折扣與收卡折扣之間的差價(jià)獲利。
除了商場銷售旺季的來臨吸引了大量黃牛，現(xiàn)金卡供應(yīng)時(shí)期的到來也是一個(gè)重要因素。“商場與一些單位合作發(fā)行的現(xiàn)金卡已經(jīng)開始出來了，春節(jié)前的一兩個(gè)星期將會(huì)是高峰期，”雙安商場的一位黃牛介紹說，雙安商場20余位黃牛前日共收到面額40多萬元的現(xiàn)金卡，每位黃牛平均收到2萬元的現(xiàn)金卡，按照1%至1.5%的收益率，黃牛一天收到的卡使用出去的話，就可以凈賺200元至300元。一位姓趙的黃牛告訴記者，雙安商場的黃牛數(shù)量從11月份的10余人增加到現(xiàn)在的30多人，周末、元旦期間的黃牛數(shù)量可能更多。據(jù)了解，新世界商場、中友百貨等商場近期都出現(xiàn)了黃牛增多的現(xiàn)象。
淡季離開商場，旺季返回商場，已經(jīng)成為北京商場黃�；顒�(dòng)的一條規(guī)律路線。保安制止、對(duì)卡使用次數(shù)限制、現(xiàn)金消費(fèi)打折，在商場與黃牛的多次交鋒中，商場收效甚微。業(yè)內(nèi)人士指出，商場發(fā)行的現(xiàn)金卡和積分卡帶來的一定利潤空間，使黃牛得以生存，商場減少各種類型現(xiàn)金卡的發(fā)行，實(shí)行明折明扣，才是應(yīng)對(duì)黃牛最有效的辦法。
但對(duì)于商場而言，每年上億元的現(xiàn)金卡發(fā)行是商場重要的收益來源，而黃�，F(xiàn)象只是一個(gè)小弊端，百貨商場并不愿意輕易放棄現(xiàn)金卡。通過倒賣現(xiàn)金卡、積分卡，商場轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的折扣優(yōu)惠被黃牛截留了，最終消費(fèi)者未能充分享受到商場的回饋。(記者 李歡歡）
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