渣打銀行(中國)有限公司日前宣布在北京正式啟動私人銀行業(yè)務，服務對象為流動性金融資產高于100萬美元(或等值800萬元人民幣)的客戶。至此，對中國頂級富豪的爭奪戰(zhàn)中，又多了一個強有力的競爭者。
此前，花旗銀行、中國銀行等私人銀行業(yè)務早已推出向中國富豪提供的個性化理財服務。
外資銀行早就盯上了中國富豪
2005年9月，瑞士友邦銀行進入上海，成立了中國銀監(jiān)會首批批準的境外私人銀行國內代表處；擁有國內頂級私人銀行的瑞銀集團收購北京證券之后，宣布將27家營業(yè)部收縮為6家，作為新瑞銀證券從事財富管理業(yè)務的網點。
去年3月28日，花旗銀行上海分行私人銀行部在上海正式開業(yè)，這是花旗銀行在中國內地的首家私人銀行部門，門檻定位于個人資產凈值超過1000萬美元的富裕群體。
而這次渣打銀行的私人銀行是首家落戶北京的外資銀行私人銀行。
一般商業(yè)銀行的貴賓理財都是一個客戶經理對一名客戶的1＋1模式，而私人銀行的服務，單在人數(shù)上就顯得專業(yè)、周到得多。渣打私人銀行業(yè)務全球總裁彼得·費乃威說：“渣打私人銀行業(yè)務將利用銀行自有的優(yōu)勢，致力服務于企業(yè)家及高職行政管理人員�！�
外資銀行瞄上中國富豪同時，中國的各大銀行也拉開了競爭的序幕。
目前，中國交通銀行、中信銀行、招商銀行等也都聲稱，在積極籌劃私人銀行服務。真正踏出實質性一步的則是中國銀行。
今年3月28日，中國銀行與其戰(zhàn)略投資者蘇格蘭皇家銀行在北京朝陽區(qū)和上海浦東兩地同時推出私人銀行業(yè)務，服務對象確定為個人金融資產在100萬美元以上的客戶。
中國銀行私人銀行是國內第一家專為頂級富豪服務的私人銀行。據透露，中行私人銀行北京的網點剛開業(yè)，就迎來了20多名客戶。該行計劃一年內發(fā)展1萬名客戶，更理想的初期目標是5萬人。
“我們還可以根據客戶的需要，提供上門服務�！敝袊y行私人銀行部(北京)總經理王磊說，中國銀行的每位私人銀行客戶，也可以享受到一個私人銀行客戶經理加一個投資顧問專家專門的服務，還有一個私人銀行經理助理可以協(xié)助。
7月6日，在“北京銀行上海分行獲準籌建”新聞發(fā)布會上，北京銀行行長嚴曉燕接受記者采訪時表示，私人銀行主要為頂級富豪服務，目前北京銀行主要精力在于服務中高端客戶，近期不會開辦私人銀行業(yè)務。
實際上，北京銀行已經開始為私人銀行業(yè)務做下了鋪墊。該行今年4月底在北京開設了財富管理中心，客戶進入門檻已經高達100萬元人民幣。
專家認為，在私人銀行服務方面，中資銀行還是個地道的新手，外資銀行的私人銀行業(yè)務卻已經有幾百年的歷史了，有著豐富的管理經驗和眾多專業(yè)人才。不過，中資銀行的自身優(yōu)勢也非常明顯，包括得天獨厚的客戶資源和外資銀行很難復制的廣闊的服務網絡。
七成多有錢人想用私人銀行
私人銀行是為擁有高額凈財富的個人提供的財富管理服務，并提供投資服務與商品，以滿足個人的需求。
目前，據說已有80多個私人銀行機構在亞洲市場展開激烈競爭，他們在亞洲地區(qū)所設的分公司大多集中在香港和新加坡。數(shù)據顯示，亞洲本土客戶經理所管理的資產約在2500億美元至3000億美元之間。
渣打中國個人銀行總裁葉楊詩明表示，渣打銀行與全球15家富有經驗和口碑的基金公司、證券公司、保險公司、投資銀行在財富管理方面早有合作，會在中國的法律和監(jiān)管政策的許可下，將一些有吸引力的金融產品引進中國。
據悉，促使渣打銀行在中國境內開辦私人銀行的原因之一是，渣打在全球范圍內共有900萬名高額凈資產的私人客戶，其中將近有30%的客戶分布在亞洲和中東，這個群體的發(fā)展速度已超過北美和歐洲的成熟市場的發(fā)展速度。而在這些高端客戶中，中國富豪占了相當大的比例。
“如果你的資產達到100萬美元，你是選擇私人銀行業(yè)務還是自己理財？”這項網上調查的結果顯示，內地75.73%的被調查者傾向于選擇私人銀行提供服務，而不是自己理財。
“各銀行對中國高端客戶的競爭現(xiàn)在非常厲害，許多中外資銀行紛紛推出或醞釀推出私人銀行業(yè)務。”一位上市國有銀行高層日前表示。
業(yè)內人士認為，中國已擁有足夠的富裕人口基數(shù)，而且富裕人口集中度非常高。
根據美林證券及Capgem ini Group(凱捷)編制的2006年度《全球財富報告》，2005年中國內地的百萬富翁人數(shù)約有32萬，較上年上升逾6%，財富總額為1.59萬億美元。
數(shù)量如此之多的潛在客戶群，足以讓各家銀行眼紅。 (郭永剛)
