有位醫(yī)生朋友看中市區(qū)的一套二手老工房，掛牌價78萬元，中介公司與上下家約定以79萬元成交。簽定金協(xié)議那天，醫(yī)生又去看了看房源情況。從這套房到中介公司，僅僅過條馬路。在路上，上家就提出要加價10萬元，任憑怎樣曉之以理動之以情，上家就是不松口。后來才知道，醫(yī)生相中這套房源后，其他中介公司也帶了幾撥客戶去看房，都表示出購買意向，于是上家原來的心理價位動搖了，加價成為平衡心態(tài)的最直接的表達形式。
近來樓市呈季節(jié)性回暖，有人以此推斷樓市自此將進入新一輪的上升通道。伴隨著新房市場供應(yīng)量和成交量的放大，少數(shù)開發(fā)商和營銷商上調(diào)價格的愿望也有加強趨勢，個別地段較好的樓盤甚至奇貨可居、捂盤等漲，人為造成供應(yīng)的階段性饑渴。在目前樓市向好的氛圍中，二手房市場的中介帶看量、成交量和成交價格也比前段時間有所增加，中原、信義和漢宇等中介機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)均顯示，五月份的成交量比四月份上升20%。
其實，每年的四五月份和九十月份，都是樓市成交的旺季，在這兩個時間段內(nèi)，成交放量、價格微升是很正常的市場現(xiàn)象。今年自住和改善型需求有所增加，供應(yīng)的結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，造成某些地段、某些總價的產(chǎn)品相對緊張。因此，一些房源價格上升就顯得引人注目，甚至會給人造成房價上漲的印象。那么，房價究竟有沒有上漲呢？國家發(fā)改委和統(tǒng)計局的調(diào)查顯示，4月份上海房價僅微升0.6%，為全國最低，由此可以得出上海房地產(chǎn)市場量足價穩(wěn)的總體判斷。
其實，類似前述上家在交易過程中反悔的事例很多，在上一輪房地產(chǎn)上升期，要做成一套二手房的買賣，一定會經(jīng)過幾次的價格反復，掛牌一個價，下家上門看房一個價，中介去談又是一個價，等到簽定金協(xié)議那天，上家仍然有可能提出加價，更厲害的，正式簽約時，上家寧愿賠上定金也要漲價，由此引發(fā)許多二手房交易的官司。
法律并沒有規(guī)定在二手房買賣的過程中，上家不許加價，下家不許砍價。視市場整體走勢、板塊供求關(guān)系和具體房源的實際情況，適當?shù)卣{(diào)整價格在每個二手房交易個案中都存在，但是絕大多數(shù)情況下，雙方都是基于想做成交易的意愿，而且這種意愿的表達都是善意和誠信的，不是出爾反爾，也不是漫天要價或者肆意砍價。
目前，有關(guān)部門為規(guī)范市場，規(guī)定在中介門店掛牌和各類媒體做廣告的二手房源都必須到房地產(chǎn)交易中心備案，每套房源對應(yīng)一個備案號，確保該套房源信息是真實的、可交易的。但是，有關(guān)部門卻無法規(guī)定上家的定價行為，上家往往將一套房源在周邊好幾家門店掛牌，因為中介業(yè)務(wù)員對該房源估值的差異和急于想拉住客戶的心態(tài)，所以各家門店里同一房源的價格往往會有差異，兩套極其相似的房源也可能相差好幾萬元。
一個規(guī)范的誠信的二手房交易市場對買賣雙方都是有益的，在最敏感的定價行為上尤其要講誠信。定什么樣的價格出售，以什么樣的價格購入，這是上下家的自由，談不攏也不要緊。然而，我們反對掛牌價隨心所欲，朝定夕改，甚至過條馬路就加價，一兩個捕風捉影的因素就讓交易泡湯。建議上家認真對待掛牌價，并承諾該價格在一定時間段內(nèi)穩(wěn)定。筆者很欣賞這樣的做法：買賣房子是做大事情，首要的是誠信，千萬別為了五千一萬的爭執(zhí)壞了大事。(許國萍)
