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　　上周，本報(bào)《經(jīng)紀(jì)行業(yè)“多米諾骨牌”開(kāi)始推倒》一文針對(duì)近段時(shí)間中介公司頻頻曝出“倒閉”危機(jī)進(jìn)行了深入報(bào)道。在采訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，盡管種種不利消息使得整個(gè)中介行業(yè)被籠罩在“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的烏云中，但在京城排名數(shù)一數(shù)二的中介公司，卻絲毫未感受到“頹市”之氣。

　　然而，記者從一家著名二手房公司了解到，上周末，北京市建委正式召集了京城各大中介公司老總，對(duì)目前市場(chǎng)的真實(shí)情況進(jìn)行摸底。面對(duì)來(lái)自各方的質(zhì)疑和不看好，京城的這些中介公司自信何在？而這一輪的行業(yè)“洗牌”沖擊是否會(huì)成為這些中介公司品牌發(fā)展的新契機(jī)？敬請(qǐng)關(guān)注本期熱點(diǎn)追蹤報(bào)道。

　　性質(zhì)不同結(jié)局自然不同

　　“北京遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到紛紛關(guān)店的程度”。拿著記者的采訪提綱，鏈家地產(chǎn)副總經(jīng)理金育松語(yǔ)氣輕松地說(shuō)道。對(duì)于最近在網(wǎng)絡(luò)上熱議的那篇“中介企業(yè)排隊(duì)送死”的博文，金育松直言，行業(yè)“洗牌”一直在進(jìn)行中，但“排隊(duì)送死”顯然太夸張。

　　事實(shí)上，從“信一天”到“中大恒基”，再到“創(chuàng)輝租售”，一連串品牌中介關(guān)店歇業(yè)的負(fù)面事件，已經(jīng)給整個(gè)中介行業(yè)罩上了陰影。而業(yè)界對(duì)此最普遍的觀點(diǎn)則是，造成這些事件發(fā)生的關(guān)鍵就是日益下降的二手房成交量。對(duì)此，金育松卻認(rèn)為，三起事件盡管現(xiàn)象相同，但卻是質(zhì)的區(qū)別。首先中大恒基閉店是由內(nèi)部事件引發(fā)，與市場(chǎng)無(wú)關(guān)；其次，信一天的閉店是市場(chǎng)正常優(yōu)勝劣汰的表現(xiàn)，事實(shí)上，像信一天這類(lèi)的二線中介品牌近年來(lái)已經(jīng)在北京陸續(xù)關(guān)閉很多。而創(chuàng)輝租售則是由大規(guī)模擴(kuò)張所導(dǎo)致的，店面規(guī)模擴(kuò)大、單店業(yè)績(jī)下降，使得創(chuàng)輝租售的隱藏風(fēng)險(xiǎn)在成交量連續(xù)下降時(shí)爆發(fā)。

　　至于交易量驟然下降帶來(lái)閉店危機(jī)的說(shuō)法，金育松并不認(rèn)同。在他看來(lái)，南北方的二手房市場(chǎng)有很大差異。從去年11月-12月份的交易量來(lái)看，相比深圳、上海等地，北京的總體成交量下降并不明顯，僅在10%左右；而此前每月的交易量都是持續(xù)上升的勢(shì)頭�？梢�(jiàn)，信一天的閉店危機(jī)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下長(zhǎng)期積累而出現(xiàn)的。

　　“瘦身”后更健康

　　此前，創(chuàng)輝租售集團(tuán)董事長(zhǎng)林鳳輝在接受采訪時(shí)澄清，創(chuàng)輝只是“瘦身”，并非倒閉。對(duì)于這一“瘦身”說(shuō)，盡管有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此仍持懷疑態(tài)度，但金育松表示，中介公司“瘦身”是正常的，可以節(jié)省成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也是保持穩(wěn)定發(fā)展的安全措施。

　　事實(shí)上，在中介行業(yè)一輪接一輪的“洗牌”中，什么樣的公司生存最困難成為業(yè)界最關(guān)注的問(wèn)題，品牌競(jìng)爭(zhēng)也自然成為不可忽略的話題。而無(wú)論規(guī)模大小似乎都存在利弊問(wèn)題，規(guī)模大的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)，規(guī)模小的企業(yè)則是“船小好調(diào)頭”。由幾個(gè)品牌公司占有市場(chǎng)絕大部分份額并非就能夠形成壟斷，對(duì)于能夠找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在價(jià)格、區(qū)域或檔次上精而專(zhuān)的中介公司同樣有足夠的生存空間。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前京城樓市的中介品牌都是相當(dāng)脆弱的，尚未形成所謂的“行業(yè)壟斷”。由于仍處在行業(yè)發(fā)展期，其中存在的變數(shù)使得大多數(shù)品牌公司始終要面臨挑戰(zhàn)和危機(jī)。

　　金育松坦言，宏觀調(diào)控對(duì)于品牌中介無(wú)疑是一個(gè)提升實(shí)力的契機(jī)，但并不是所有的品牌中介都能夠抓住這樣的契機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。據(jù)記者了解，鏈家地產(chǎn)今年將采取以個(gè)別區(qū)域規(guī)模擴(kuò)張和店面優(yōu)化調(diào)整兩種方式發(fā)展，其中前者主要是追隨交易熱點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張，后者主要是以同區(qū)域店面位置調(diào)整為主。

　　網(wǎng)店興起難“滅”實(shí)體店

　　上周，北京另一家品牌中介公司我愛(ài)我家傳出新動(dòng)向，宣布其1000家網(wǎng)店正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。而我愛(ài)我家的這番大動(dòng)作，似乎也正式開(kāi)啟了京城中介公司從依靠瘋狂鋪設(shè)門(mén)店的“粗放式”發(fā)展，轉(zhuǎn)向一種“節(jié)約式”虛擬擴(kuò)張方式的序幕。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，成本僅為實(shí)體店10%-20%的網(wǎng)店，是行業(yè)自救和調(diào)整的一種表現(xiàn)。

　　據(jù)了解，我愛(ài)我家此次是挑選了北京市內(nèi)的1000個(gè)社區(qū)，將精品房源信息附錄在這1000個(gè)社區(qū)的“網(wǎng)店”當(dāng)中，每一家“網(wǎng)店”中都配有具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格的“社區(qū)管理員”，通過(guò)圖、文以及“一對(duì)一”式的互動(dòng)交流，滿(mǎn)足客戶(hù)看房需求，解答客戶(hù)疑問(wèn)，方便客戶(hù)交易。

　　其實(shí)，對(duì)于網(wǎng)店的嘗試并非我愛(ài)我家的先例，在此之前，不少中介公司的網(wǎng)站都有類(lèi)似的房屋介紹，而包括搜房、找房、房老大等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也都有相類(lèi)似的功能。我愛(ài)我家相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，我愛(ài)我家的網(wǎng)店主要是依托其現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)做線下交易，贏利模式依然沒(méi)有改變，只是把門(mén)店的房源搬到了網(wǎng)上，減少了一些不必要的開(kāi)支。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所指出的，處在發(fā)展期的中介行業(yè)存在著多種變數(shù)，而這其中除了政策變化外，顯然就包括經(jīng)營(yíng)模式的變化。金育松認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展是推動(dòng)中介行業(yè)變化的一股重要力量。盡管目前實(shí)體門(mén)店仍是主流，但絕大部分希望在這個(gè)行業(yè)中繼續(xù)發(fā)展的公司都已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行探索，鏈家地產(chǎn)也不例外。

　　融資讓中介“心里有底”

　　盡管網(wǎng)上開(kāi)店的成本低廉，但同樣也存在著虛擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)還要激烈得多。一位從事網(wǎng)上房屋搜索的網(wǎng)站老板向記者表示，也許選擇一家更具專(zhuān)業(yè)和知名度的網(wǎng)站合作，線上線下的合作要遠(yuǎn)比自己架設(shè)實(shí)惠得多。

　　面對(duì)這樣的局面，對(duì)于品牌中介來(lái)說(shuō)并不能只憑著經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和改變，來(lái)解除激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)淘汰的壓力。在此背景下，加強(qiáng)內(nèi)部管理能力和尋求資金支持成為了目前品牌中介亟待解決的問(wèn)題。據(jù)記者了解，在去年央行的二套住房政策、新限外令、北京房屋租賃管理辦法等政策相繼出臺(tái)后，融資、上市一時(shí)間頻頻出現(xiàn)在中介行業(yè)中。

　　去年10月，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)公司宣布其獲得了來(lái)自美國(guó)艾威基金(AvenueCapital)5200萬(wàn)美元的注資，而這也是中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)獲得的最大一筆國(guó)際私募融資。同時(shí)，中原地產(chǎn)也在試圖赴港上市。對(duì)此，金育松表示，任何想要做強(qiáng)、做大的企業(yè)，最終都會(huì)走上成為公眾公司的道路。目前并不是中介公司在積極謀求上市，而是國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)在熱切關(guān)注整個(gè)行業(yè)，這也說(shuō)明了這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　而21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)北京公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的回答，似乎更能代表目前正在經(jīng)歷“洗牌”的中介公司的心聲——在采取加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式最大限度分解市場(chǎng)壓力下，這筆風(fēng)險(xiǎn)投資讓公司“心里有底”，所以，對(duì)這次“洗牌”也就沒(méi)有感到壓力。

　　(記者 仰靜 賴(lài)大臣)