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　　自從樓市從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)之后，開發(fā)商的促銷不斷升級(jí)，甚至有公司開始劍走偏鋒，一些“雷人”的房產(chǎn)廣告頻頻出現(xiàn)在大眾視野。南京可謂是房產(chǎn)“雷人”廣告最高產(chǎn)的城市，從“房?jī)r(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐”，到“買套房子，送頭奶牛”，到“卵巢尋找精子”，再到“不要錢住三年”，簡(jiǎn)直可以把廣大購(gòu)房者雷成焦炭。

　　而與南京一省之隔的含蓄杭州，最近也不時(shí)冒出個(gè)把有點(diǎn)“雷”的房產(chǎn)廣告，其促銷口號(hào)或熱情如火，或義正詞嚴(yán)，或循循善誘，令人嘆為觀止。不過，這樣的雷人廣告，購(gòu)房者買賬嗎？

　　“浙大教授陪你挑房”

　　在10月份房博會(huì)開幕前，某郊區(qū)樓盤打出廣告，聲稱“房交會(huì)不參加，全部參展費(fèi)用回饋購(gòu)房業(yè)主”，并將10月19日定為優(yōu)惠權(quán)認(rèn)購(gòu)日，“大幅優(yōu)惠僅此一回”。

　　樓盤促銷時(shí)推出大幅優(yōu)惠并不稀奇，但是該樓盤的獨(dú)特之處在于其宣稱的附加服務(wù)：“浙大教授陪你來挑房”；“房交會(huì)期間，你打車我報(bào)銷”，也就是說，如果房交會(huì)期間消費(fèi)者打車去樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房，開發(fā)商將報(bào)銷打車費(fèi)。

　　“這次未參加房交會(huì)的樓盤很多啊，大家基本都是低調(diào)處理。像這樣大張旗鼓宣傳的倒不多見。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示�！捌鋵�(shí)你說真的有多優(yōu)惠吧，也不見得，只不過廣告噱頭�！�

　　事后，記者查詢杭州透明售房網(wǎng)，該樓盤自10月25日正式開盤后至28日晚8點(diǎn)今，沒有一套成交或預(yù)定。

　　“不讓建筑折磨生命”

　　另一余杭樓盤近日打出的廣告，也著實(shí)讓人“雷”了一把。這個(gè)位于閑林的樓盤，上半年開盤以來一度銷售情況不錯(cuò)，不過隨著后來市場(chǎng)行情走低，成交也開始滯阻。于是房博會(huì)前，該樓盤在某媒體上刊登廣告，聲稱“不讓建筑折磨生命，3.5萬(wàn)筑家計(jì)劃全城啟動(dòng)”。

　　看過該廣告的一位購(gòu)房者小李，第一感覺就是“太雷了”。該廣告詞無疑來自于前段時(shí)間某開發(fā)商旗下的樓盤老業(yè)主們的說法。由于開發(fā)商大力促銷，令老業(yè)主們深感自身利益受損，遂將該開發(fā)商的開發(fā)理念加以篡改，變成了“讓建筑折磨生命”。余杭該樓盤的促銷廣告借機(jī)發(fā)揮，以此來招徠購(gòu)房者，可謂創(chuàng)意大膽。但是從余杭透明售房網(wǎng)最近的實(shí)際預(yù)定和成交情況來看，效果還不明顯，房交會(huì)四天成交5套，隨后幾天陸續(xù)有近十套房源成交。

　　而更讓人疑慮的是其首付3.5萬(wàn)元筑家計(jì)劃的說法。如果按照兩成首付來推算，總價(jià)不過17萬(wàn)元，以該樓盤主力戶型69~89平方米來算，均價(jià)不到3000元/平方米，這與其一期均價(jià)約5200元/平方米相比，似乎不太符合。

　　事實(shí)上，記者注意到，該樓盤最近幾天的實(shí)際成交價(jià)格，仍以5000多元/平方米為主。3.5萬(wàn)元實(shí)際上是首付一成。一位熟知內(nèi)情的人士表示，其實(shí)該樓盤的操作手法是引入民間資本，通過對(duì)購(gòu)房者的信用償還能力審核后，由民間資本直接借給申請(qǐng)人一到二成的首付款，用于購(gòu)房者的購(gòu)房首付。這部分民間借貸和開發(fā)商并不發(fā)生關(guān)系。

　　“三年30%購(gòu)房保值”

　　蕭山一家樓盤打出了“三年30%購(gòu)房保值、增值計(jì)劃”的口號(hào)。記者了解到，這個(gè)樓盤聲稱“30%價(jià)值增長(zhǎng)，零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房首選”：自簽訂《保障協(xié)議》之日起，滿三年后，開發(fā)商承諾無理由退房，同時(shí)給予合同總價(jià)30%的增值款。

　　與此前杭州樓市其它推出“無理由退房”承諾的樓盤相比，該樓盤的力度更大，尤其是給予30%的增值款，相當(dāng)于保證了每年10%的投資回報(bào)率，這在當(dāng)前樓市后市尚不明朗的當(dāng)下，具有較大的誘惑力。一位在現(xiàn)場(chǎng)的售樓人員表示，“這就是說，如果你現(xiàn)在100萬(wàn)元買入一套房子，三年后你可以退房，并且獲得增值款，總共可拿回130萬(wàn)元�！�

　　但是讓購(gòu)房者和一些業(yè)內(nèi)人士有所質(zhì)疑的是，如果三年后開發(fā)商經(jīng)營(yíng)情況欠佳，無力支付增值款怎么辦？而且根據(jù)杭州相關(guān)房管部門的規(guī)定，退房必須要有正當(dāng)?shù)睦碛�，即使開發(fā)商和購(gòu)房者都同意退房，也未必能通過管理部門的審定；而且這樣看似虧本的促銷，是不是存在集資的嫌疑？

　　該樓盤從房交會(huì)推出“三年30%購(gòu)房保值”來，至28日晚共成交3套。(徐叔競(jìng))