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　　繼遠(yuǎn)洋·沁山水以11000元/平方米的低價(jià)重樹(shù)西區(qū)價(jià)格標(biāo)桿后，位于廣渠路的首城國(guó)際中心幾天前又以10800元/平方米起價(jià)震撼東區(qū)樓市。從遠(yuǎn)洋到首開(kāi)，從金都到長(zhǎng)實(shí)，歷數(shù)近期知名房企推出的新盤(pán)，以每平方米低于周邊樓盤(pán)數(shù)千元“低開(kāi)”的不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，知名房企集體“低開(kāi)”為年底市場(chǎng)帶來(lái)了多股成交高潮，隨著市場(chǎng)價(jià)位逐漸接近買(mǎi)方心理，成交下滑的態(tài)勢(shì)將得到有效緩解。

　　實(shí)力房企接連低價(jià)開(kāi)盤(pán)

　　11月22日，曾備受關(guān)注的廣渠路36號(hào)地住宅項(xiàng)目首城國(guó)際中心開(kāi)盤(pán)。與其他樓盤(pán)不同的是，該項(xiàng)目不但沒(méi)有事先做市場(chǎng)預(yù)熱，甚至連售樓沙盤(pán)、戶(hù)型資料等也準(zhǔn)備得并不細(xì)致。記者前往現(xiàn)場(chǎng)前電話聯(lián)系售樓處時(shí)，售樓員甚至滿不在乎地表示“要買(mǎi)的話就到現(xiàn)場(chǎng)看”。究其原因，該項(xiàng)目地段緊鄰CBD、又是首開(kāi)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的超大體量社區(qū)，優(yōu)勢(shì)已十分明顯，而10800元/平方米的起價(jià)、13000元/平方米的均價(jià)更是創(chuàng)下了區(qū)域同類(lèi)型樓盤(pán)的價(jià)格新低，這也難怪售樓員完全沒(méi)有市場(chǎng)疲軟期的低姿態(tài)。

　　就在同一天，金都集團(tuán)在百子灣開(kāi)發(fā)的小戶(hù)型商住樓金都心語(yǔ)開(kāi)盤(pán)。該區(qū)域一手樓價(jià)目前在15000元/平方米上下，金都心語(yǔ)9000元/平方米左右的價(jià)位同樣創(chuàng)下了區(qū)域新低。

　　此前一周，位于長(zhǎng)安街玉泉路地鐵口南400米的西區(qū)大盤(pán)遠(yuǎn)洋沁山水以11000元/平方米的均價(jià)開(kāi)盤(pán)，比周邊在售的同類(lèi)項(xiàng)目至少低了2000元/平方米。中原地產(chǎn)的一份市場(chǎng)報(bào)告顯示，該項(xiàng)目未開(kāi)盤(pán)就已影響了周邊的二手房市場(chǎng)定價(jià)，導(dǎo)致該區(qū)域10月份的二手房成交價(jià)格下降一成。

　　短短兩周的時(shí)間，包括首開(kāi)、金都、遠(yuǎn)洋、長(zhǎng)實(shí)在內(nèi)的數(shù)家房企集體“低開(kāi)”，有的開(kāi)盤(pán)價(jià)甚至實(shí)惠得讓區(qū)域一二手樓價(jià)出現(xiàn)“倒掛”。

　　事實(shí)上，近期已有多家實(shí)力房企采取了“低開(kāi)”策略。在立湯路沿線開(kāi)發(fā)了望都家園、渡上別墅等多個(gè)項(xiàng)目的奧北領(lǐng)頭房企北京泰格經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司推出的新盤(pán)望都新地，在去年招標(biāo)出讓地塊時(shí)因地段熱、地塊齊整、體量大，曾吸引了包括萬(wàn)科、富力、北辰、保利、龍湖、合生、建工等巨頭在內(nèi)的10家房企競(jìng)爭(zhēng)，投標(biāo)價(jià)最高接近7億，折合樓面價(jià)近4000元/平方米。但今年入市時(shí)，開(kāi)發(fā)商令人出乎意料地推出“低開(kāi)”策略，開(kāi)盤(pán)時(shí)定價(jià)僅8000元/平方米，比奧北區(qū)域其他同類(lèi)項(xiàng)目至少低了2000元/平方米。

　　再向前追溯，地產(chǎn)業(yè)老大萬(wàn)科更是早在年初就已帶頭推出“低開(kāi)”策略，其在深圳、上海、北京等地的近十個(gè)樓盤(pán)同期放低姿態(tài)，以低于周邊至少一兩成的價(jià)格入市。

　　名盤(pán)“低開(kāi)”頻現(xiàn)熱銷(xiāo)潮

　　值得注意的是，近期刮起的這股樓盤(pán)“低開(kāi)”潮，所涉及的都是京城知名開(kāi)發(fā)商。這些房企開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)一般規(guī)模較大，綜合品質(zhì)和信譽(yù)較好，推廣和宣傳進(jìn)度較完善，市場(chǎng)吸引力也最大。在這種優(yōu)勢(shì)下開(kāi)發(fā)商一旦低價(jià)推盤(pán)必然容易吸引關(guān)注。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管眼下京城樓市整體銷(xiāo)售不力，傳統(tǒng)淡季的到來(lái)又加重了市場(chǎng)的蕭條，但近期扎堆“低開(kāi)”名盤(pán)幾乎無(wú)一例外引發(fā)熱銷(xiāo)。

　　西區(qū)大盤(pán)遠(yuǎn)洋沁山水開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)共推出700余套房源，采取網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)的選房形式，由于購(gòu)房者多達(dá)數(shù)千人，選房活動(dòng)一直持續(xù)到次日凌晨3點(diǎn)。記者通過(guò)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的成交記錄查到，截至12月2日，該項(xiàng)目已售出739套房，成交均價(jià)10962元/平方米，銷(xiāo)售金額突破8億元。

　　東區(qū)的首城國(guó)際中心開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未做任何宣傳，臨時(shí)售樓中心卻熱鬧得“爆棚”，100多套房源當(dāng)天認(rèn)購(gòu)?fù)戤叀８鶕?jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)目目前已經(jīng)有106套正式簽約，均價(jià)在12000元至13000元/平方米之間。

　　北區(qū)的望都新地開(kāi)盤(pán)當(dāng)天出現(xiàn)了數(shù)百組客戶(hù)冒雨排號(hào)場(chǎng)面，由于其8000多元的價(jià)位明顯低于周邊價(jià)格，加上配套和交通條件好，建筑主打低密度六層板樓，戶(hù)型又以實(shí)用性中小戶(hù)型為主，尤其受到奧北經(jīng)濟(jì)區(qū)年輕人的關(guān)注。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截止到上個(gè)月該樓盤(pán)已售出571套房源。

　　名盤(pán)“低開(kāi)”引發(fā)的逆市熱銷(xiāo)潮不僅表現(xiàn)在普通住宅市場(chǎng)，還涉及到價(jià)格昂貴的別墅市場(chǎng)。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)的“譽(yù)天下”近期推出了150套精裝修別墅，盡管價(jià)格高達(dá)2萬(wàn)/平方米，每套起價(jià)400多萬(wàn)，但在溫榆河中央別墅區(qū)，這樣的價(jià)格已相當(dāng)優(yōu)惠。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截止到12月2日，該項(xiàng)目已售出了105套房源，成交均價(jià)19648元/平方米。別墅達(dá)到這樣的銷(xiāo)售速度，連旺季的普通住宅都尚難與其媲美，更何況眼下樓市的觀望氛圍空前濃重。 晨報(bào)記者 楊舒萌

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

　　實(shí)力房企集體“低開(kāi)”

　　是策略性跟風(fēng)

　　“眼下能夠敢于向下調(diào)整價(jià)格的，都是有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商�！北本┤f(wàn)年基業(yè)建設(shè)投資有限公司總經(jīng)理黃璽慶認(rèn)為，從2004年土地大限至今，經(jīng)歷了數(shù)次宏觀調(diào)控，存活下來(lái)的開(kāi)發(fā)商都有不一般的實(shí)力�！伴_(kāi)發(fā)商不會(huì)做無(wú)利可圖的買(mǎi)賣(mài)。目前的處境只是相對(duì)增加了成交的難度，但利潤(rùn)仍然可觀。選擇此時(shí)低價(jià)推盤(pán)入市，多是策略性調(diào)價(jià)，而絕非已到了生死存亡關(guān)頭而被迫割肉。之所以知名樓盤(pán)相繼‘低開(kāi)’，是因?yàn)檠巯伦罘�(wěn)妥的辦法就是隨行就市，也就是在定價(jià)時(shí)選擇跟風(fēng)而不是逆市領(lǐng)跑。”

　　逐漸接近買(mǎi)方心理價(jià)位

　　歲末反成旺季

　　“知名房企旗下的名盤(pán)集體‘低開(kāi)’，且幅度可觀，將直接帶來(lái)歲末的成交高潮�！狈康禺a(chǎn)市場(chǎng)分析人士周先生說(shuō)，由于知名房企市場(chǎng)影響力大，其旗下樓盤(pán)的定價(jià)往往直接帶來(lái)區(qū)域整體價(jià)格標(biāo)桿的重樹(shù)。目前部分項(xiàng)目以低于周邊一兩千甚至兩三千的價(jià)格入市，直接拉低了市場(chǎng)價(jià)格參照系，已逐漸接近購(gòu)房人的心理價(jià)位。而以北京市場(chǎng)的實(shí)際情況看，其發(fā)展?jié)摿�較之其他大城市有過(guò)之無(wú)不及，購(gòu)房人有理由相信眼下的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。“預(yù)計(jì)近期還將涌現(xiàn)成交小高潮，從而讓年底市場(chǎng)‘淡季不淡’�！� (記者 楊舒萌)