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　　在沉寂了大半年后，2009年的春天，杭州樓市再次爆發(fā)：需求井噴，成交快速放大。今年3月，無(wú)論是一手房還是二手房都創(chuàng)下了歷史成交量的新高；4月初，多個(gè)樓盤傳出了漏夜排隊(duì)，普通購(gòu)房者挑不到房的消息。

　　這些消息的傳出讓我們想起了2007年的春天：那也是在近一年的市場(chǎng)回落之后的突然放量，并在半年后，杭州房?jī)r(jià)創(chuàng)出了歷史的新高。2007年的這一波動(dòng)，會(huì)不會(huì)在2009年再現(xiàn)？現(xiàn)在市場(chǎng)的旺銷是真是假？是開(kāi)發(fā)商刻意炒作還是市場(chǎng)真實(shí)需求推動(dòng)？杭州樓市真的回暖了嗎？本報(bào)對(duì)此展開(kāi)了調(diào)查。

　　4月18日、19日，杭州有三個(gè)樓盤開(kāi)盤，記者親歷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤場(chǎng)景。

　　和家園：理性定價(jià)吸引客戶

　　開(kāi)盤五日預(yù)定和銷售率84%：4月18日，翰園開(kāi)盤，推出213套房源。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至22日晚上十點(diǎn)，和家園翰園預(yù)訂92套，預(yù)售88套，達(dá)84%。

　　4月18日，周六，坤和·和家園推出翰園99套山景房。上午8：30，記者趕到和家園售樓處，只見(jiàn)整個(gè)大廳擠了百來(lái)號(hào)人。雖說(shuō)算不上人山人海，但這樣的人流量相比平時(shí)不由得不讓人感覺(jué)到濃濃的暖意。

　　翰園此次共推出兩幢公寓，房源戶型只有兩種，為138平方米左右的公寓和220平方米左右的頂層躍層。從開(kāi)盤均價(jià)看，沿楊梅山路的1號(hào)樓均價(jià)在11000元/平方米左右，不沿楊梅山路的2號(hào)樓均價(jià)在12500~13000元/平方米，比紫園更實(shí)惠。

　　開(kāi)盤前幾日，和家園推出“認(rèn)購(gòu)金加倍翻，2萬(wàn)變成4萬(wàn)”活動(dòng)，即交了2萬(wàn)元誠(chéng)意金的客戶一旦認(rèn)購(gòu)，2萬(wàn)元誠(chéng)意金可以變成4萬(wàn)元。一套200萬(wàn)元的房子，相當(dāng)于再打了個(gè)9.9折。

　　配置有調(diào)整

　　和家園以前銷售的紫園以180平方米以上的大戶型為主，這次翰園園的主推戶型在138平方米左右，總價(jià)較低，多在150萬(wàn)~200萬(wàn)元之間。記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)選房的人年齡多為四五十歲左右。也有一些年輕夫婦。

　　在留下當(dāng)教師的小米(化名)非常健談，上午9點(diǎn)，她就和丈夫急匆匆趕到售樓處。沒(méi)想到，現(xiàn)場(chǎng)的號(hào)子已排到82號(hào)�！岸际沁@個(gè)人，慢悠悠地，說(shuō)售樓處9點(diǎn)才開(kāi)門。”急性子的小米一邊抱怨著丈夫，一邊有一句沒(méi)一句地和記者搭訕起來(lái)。

　　“我早就關(guān)注這個(gè)樓盤了。只是因?yàn)橄觾r(jià)格貴，所以一直在等。現(xiàn)在翰園園價(jià)格出來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒(méi)便宜多少。”

　　目前推出的翰園園位置比紫園偏，配套用材和紫園也有差別：實(shí)木門窗沒(méi)了，大金空調(diào)和威能熱水爐也不贈(zèng)送了。小米將紫園和翰園園同樣沿楊梅山路的一套5樓東邊套公寓作了對(duì)比，同樣的138平方米的面積，論總價(jià)，翰園園相比紫園低了10萬(wàn)元左右�！斑@10萬(wàn)實(shí)際上就是省下的配置費(fèi)用�！�

　　抱怨歸抱怨，比較了一下后，小米還是決定下單。11：00時(shí)，小米終于如愿以償?shù)靥舻搅艘惶?樓的偶數(shù)層?xùn)|邊套。

　　外地客不少

　　來(lái)自溫州的王先生夫婦看中了138平方米的戶型�！斑@個(gè)樓盤環(huán)境不錯(cuò)，我們現(xiàn)在還在溫州上班，退休后可以來(lái)這兒住。”

　　來(lái)自臺(tái)州的劉女士開(kāi)口就說(shuō)，要買10套房子。她向記者表示，自己只是聽(tīng)說(shuō)翰園園開(kāi)盤聞?dòng)嵍鴣?lái)，她并不知道繳納誠(chéng)意金能優(yōu)先選房，所以也沒(méi)領(lǐng)號(hào)子。記者注意到，像這樣臨時(shí)趕來(lái)的客戶還有不少，其中不乏溫州臺(tái)州等地的外地客戶。

　　定價(jià)低的房子賣得快

　　從銷售情況看，沿楊梅山路的1號(hào)樓由于性價(jià)比較高，銷售狀況好于內(nèi)側(cè)的2號(hào)樓。

　　沿楊梅山路1號(hào)樓均價(jià)在11000元/平方米左右，不沿楊梅山路的2號(hào)樓均價(jià)在12500~13000元/平方米�！把伛R路和不沿馬路的兩幢樓房?jī)r(jià)相差1500~2000元/平方米，這樣的差價(jià)也太高了�！币晃幌壬�在現(xiàn)場(chǎng)觀望良久后，表示放棄購(gòu)買2號(hào)樓，改買1號(hào)樓。

　　到11：00，銷控表上已有30套房子被預(yù)訂。大廳里的人相比8：30時(shí)已少了很多。但外面還是不斷有人進(jìn)來(lái)。