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　　去年5月，購(gòu)房者李女士在杭州城北某樓盤(pán)做了登記后，一直等不到任何信息，她常打去電話(huà)詢(xún)問(wèn)，但銷(xiāo)售小姐態(tài)度比較冷淡。但前兩個(gè)星期，李女士卻接連接到這個(gè)樓盤(pán)的3個(gè)電話(huà)。一次在開(kāi)盤(pán)前，一次在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，開(kāi)盤(pán)后過(guò)了幾天又有一個(gè)。電話(huà)的內(nèi)容一樣，都是詢(xún)問(wèn)李女士要不要買(mǎi)房，希望李女士能去他們的樓盤(pán)看看。

　　李女士說(shuō)：“最近的樓盤(pán)信息好像一下子多了許多，上星期最多的一天收到了4個(gè)樓盤(pán)的短信或電話(huà)，都是通知房源即將推出的�！币呀�(jīng)有點(diǎn)“受寵若驚”的李女士表示，自己對(duì)每個(gè)樓盤(pán)的價(jià)位都有個(gè)基本的心理預(yù)期，雖然現(xiàn)在買(mǎi)房的時(shí)機(jī)不是太好，但只要價(jià)格合理，她仍然會(huì)下單。

　　而另一方面，來(lái)自有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2008年房產(chǎn)供應(yīng)大年元月的第一波房源上市高峰，已經(jīng)悄悄來(lái)臨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，元月杭州新開(kāi)樓盤(pán)近10個(gè)，新增房源將突破3000套。

　　短信電話(huà)直郵

　　接連不斷

　　最近頻頻收到賣(mài)房信息的，顯然不只李女士一人。去年在杭州市中心東部某樓盤(pán)預(yù)約過(guò)的陸先生，曾因?yàn)閷?duì)這個(gè)樓盤(pán)“可能在3.5萬(wàn)元以上的開(kāi)盤(pán)價(jià)”略作質(zhì)疑之后，當(dāng)場(chǎng)受到售樓小姐冷落的他，在上星期，也頻頻收到這個(gè)樓盤(pán)的來(lái)電，他們還向陸先生詢(xún)問(wèn)什么樣的開(kāi)盤(pán)價(jià)他能接受。

　　而在城北某“緊俏”樓盤(pán)登記過(guò)的賀小姐，也在上星期收到開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)去換簽的短信：“原來(lái)我以為是要開(kāi)盤(pán)了，結(jié)果只是意向的再確認(rèn)。不過(guò)開(kāi)發(fā)商表示應(yīng)該很快就要開(kāi)盤(pán)了�！辟R小姐雖然當(dāng)天就要趕去香港，但還是一大早就跑到銷(xiāo)售處?kù)`市面：“好像人沒(méi)有想象中那么多�！�

　　很多購(gòu)房者說(shuō)，最近開(kāi)發(fā)商們的態(tài)度，幾乎來(lái)了個(gè)集體大轉(zhuǎn)變。

　　2008年是杭州樓市供應(yīng)大年，一月更是迎來(lái)了首波開(kāi)盤(pán)高峰。短信、電話(huà)、直郵信件……面對(duì)購(gòu)房者不急于出手，許多開(kāi)發(fā)商坐不牢了，他們向購(gòu)房者頻送秋波，大獻(xiàn)殷勤。

　　只要價(jià)格合理仍會(huì)下單

　　買(mǎi)房子漏夜排隊(duì)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天圍得里三圈外三圈的景象，仿佛還在眼前，忽然又重新“受寵”的購(gòu)房者，感覺(jué)又是如何呢？

　　“去年想買(mǎi)房的時(shí)候，登記了好幾個(gè)樓盤(pán)，后來(lái)也只買(mǎi)到了一套�，F(xiàn)在其他樓盤(pán)都打來(lái)電話(huà)，問(wèn)我要不要買(mǎi)房�！崩钆�士說(shuō)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，樓盤(pán)登記的時(shí)候，本來(lái)就有很多信息是重復(fù)的或是無(wú)效的。比如某城北樓盤(pán)，原來(lái)登記的意向客戶(hù)據(jù)說(shuō)近4000人，但前幾天再度確認(rèn)的時(shí)候，已經(jīng)變成400人左右。

　　雖然樓市觀(guān)望氣氛再起，部分帶有投資心理的買(mǎi)房人打起了退堂鼓，但仍有很多自住購(gòu)房者態(tài)度堅(jiān)定：“只要價(jià)格合理就會(huì)下單”。

　　中意城北某樓盤(pán)的賀小姐就明確表示，雖然到目前為止樓盤(pán)價(jià)格還沒(méi)有完全明朗化，但她心理已經(jīng)打定了主意：如果她要買(mǎi)的房子單價(jià)在1.6萬(wàn)元以上就放棄，如果單價(jià)在1.3-1.4萬(wàn)元之間的話(huà)，就果斷下單。

　　另一位在等待市中心城西某樓盤(pán)的購(gòu)房者何先生，也認(rèn)為“價(jià)格是很重要的因素，只要價(jià)格合理，還是要買(mǎi)�！�

　　一月房源將突破3000套

　　今年的第一個(gè)開(kāi)盤(pán)高峰顯然已經(jīng)來(lái)臨，目前僅杭州城北就有正中·尚品庭院、金瑞·風(fēng)景大院、凱德·視界等多個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)或即將推出房源，總量將在1600套左右。再加上名城·左鄰右舍、郎詩(shī)國(guó)際、贊成·嶺上等等，還有市中心醞釀已久的金都·城市芯宇，可售樓盤(pán)將近10個(gè)，可售房源或?qū)⑼黄?000套。

　　而這當(dāng)中，不少樓盤(pán)都是品質(zhì)優(yōu)秀，讓購(gòu)房者從去年上半年就開(kāi)始期待的。比如主打科技和高品質(zhì)的市中心樓盤(pán)金都·城市芯宇，近日就將正式面市。而凱德·視界90平方米以下的兩種精裝修精致公寓，也是早就吊足了不少人的胃口。另外還有個(gè)別原本打算也在一月開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，因?yàn)轭A(yù)售證的原因，則可能將推遲開(kāi)盤(pán)。

　　某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)近日輾轉(zhuǎn)于各大樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，他告訴記者：“雖然氣氛不像去年下半年那樣火爆，但現(xiàn)在來(lái)的客戶(hù)無(wú)疑意向性更強(qiáng)。他們關(guān)注的價(jià)格也更為精確，什么樣的樓層，視線(xiàn)是否開(kāi)闊，對(duì)不對(duì)中心花園，這些都是很注重的細(xì)節(jié)�！�

　　他還表示，這些客戶(hù)中對(duì)性?xún)r(jià)比的要求也很高。比如一位女士在咨詢(xún)的時(shí)候就表示，她最喜歡某樓盤(pán)正對(duì)中心花園的一套房子，但如果這套房子單價(jià)超過(guò)1.6萬(wàn)元，她就寧可選擇看不到花園的另外一套價(jià)格更為實(shí)惠的公寓。

　　調(diào)整期

　　可能延續(xù)到5月

　　目前的觀(guān)望氣氛越來(lái)越濃厚。調(diào)整期會(huì)到什么時(shí)候結(jié)束？對(duì)此，北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董藩，近日在一次專(zhuān)題報(bào)告中談道：“目前出現(xiàn)房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的是由強(qiáng)勁的需求推動(dòng)的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，城市化率加快，每年有2000萬(wàn)農(nóng)民進(jìn)城，如果其中有1000萬(wàn)人要在城市買(mǎi)房，就需要上億立方米的房子，而城市6億人也在逐步改善住房條件，如果每人增加1平方米也需要6億平方米的房子，而全國(guó)每年的開(kāi)發(fā)量在4-5億立方米左右。”

　　“目前部分地區(qū)出現(xiàn)房?jī)r(jià)下跌的原因，并不是需求消失，相反需求由于持幣觀(guān)望而被壓抑和逐漸累積，這種狀況可能會(huì)持續(xù)到今年五六月。但五六月過(guò)后，由于需求的釋放，房?jī)r(jià)又可能會(huì)上漲，長(zhǎng)期來(lái)看，房?jī)r(jià)一定會(huì)隨著GDP的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，而且這種增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可以持續(xù)20-30年。”

　　而杭州一位本地開(kāi)發(fā)商也認(rèn)為：樓市調(diào)整并不可怕，相反是必須的。品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格合理的房子，在任何階段都會(huì)有市場(chǎng)，有自住需求的購(gòu)房者，應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行選擇。