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促銷叫賣真假難辨 揭秘家裝銷售打折六大招數(shù)
2007年08月20日 14:02 來源:市場報

  招數(shù)1:特價套餐

  特價套餐是家居建材業(yè)很擅長的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如黃金周期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的家具多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。

  提示:大多數(shù)家裝套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以,除非您對新家沒有太多時尚追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。

  招數(shù)2:限時搶購

  有的建材超市推出3小時的5折起限時搶購,含金量較高。

  提示:限時搶購中有些價格堅挺的知名產(chǎn)品并不在活動之列或折扣相對較小,而且這些打折商品是否是在原標價基礎(chǔ)上打折也不確定。

  招數(shù)3:購物抽獎

  傳統(tǒng)的抽獎自不用說,大多消費者都不會寄希望于被自由落體的好運砸中。但還有一種是折扣抽獎,有一定的價值,憑交費單據(jù)抽折扣,該商品按抽到的折扣進行打折核算,100%中獎,不過目前市場上好像看到的都是9.5折。

  提示:把抽獎當成一種附加價值,關(guān)注質(zhì)量、價格、服務(wù)、環(huán)保等核心價值才是關(guān)鍵。

  招數(shù)4:網(wǎng)上購物

  經(jīng)常在焦點、新浪、搜房等裝修論壇發(fā)帖的消費者想必對通過互聯(lián)網(wǎng)訂購家居建材并不陌生,其大致可分為網(wǎng)絡(luò)集采與網(wǎng)上超市兩類。集采價格有一定優(yōu)勢,但由于時間和品種需達成共識,因此便利性稍顯遜色;而網(wǎng)上超市雖然剛剛出現(xiàn)尚未普及,但由于其具有優(yōu)勢的價格與便利性,已逐漸形成新的趨勢。

  提示:無店鋪的成本優(yōu)勢毋庸置疑,在便利性與規(guī)模上有所發(fā)展后,將是不錯的選擇。

  招數(shù)5:購物返券

  返券是僅次于打折的重要促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法受到多方質(zhì)疑。如黃金周期間某知名建材超市推出“滿2000元返1000元”的返券活動,表面看起來十分誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用返券,因此核算下來僅相當于八八折左右的價格。

  提示:返券的最佳使用范疇為有多類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細核算,總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣,然后再與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。

  招數(shù)6:直接折扣

  直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機會越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

  提示:想要對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時,鎖定重點節(jié)假日,與平時折扣作對比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭可能會獲取更多的折扣機會。(林奇)

 
編輯:王菲】
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