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　　D.　地王亦有一把辛酸淚

　　事實上，曾經的“地王”們鮮有賺到大錢的先例。西湖8號公館沒有賺到，河濱公寓沒有賺到，中大吳莊也沒有賺到。1999年10月，杭州市第一次土地招標，中大房產以3.11億元的總價，競得四宜路45畝宅地，樓面價10515元/平方米，是杭州第一個“地王”。當時為與鳳棲花園呼應，該項目取名為龍禧山莊，后改名中大吳莊。

　　2001年，中大吳莊開盤，開盤均價約18000元/平方米，最低15000元/平方米。這個總建面積約3萬平方米的項目為中大房產賺了多少錢？“這個問題不太方便回答，我們是上市公司……”采訪要求被中大方面委婉地拒絕，理由是負責吳莊項目的總經理沒有時間。

　　一位與當時項目負責人相熟的業(yè)內人士透露說，談起吳莊項目，中大總說是“一把辛酸淚”，高額的地價帶來高額的財務成本，再加上當時一心為做好地王項目可謂不計成本，最后能賺的錢并不多。話真不真，我們不得而知。但在吳莊之后，中大再沒有在杭州主城區(qū)拿地、做項目是真的，如果這個“地王”當得值、收益好，想來，中大也不會如此。

　　每次土地拍賣，笑得合不攏嘴的往往不是地王，而是那些在地王旁有項目的開發(fā)商。濱江集團兩年前拿城市之星地塊，樓面價6753元/平方米，如今離它不遠的錢江新城18號地塊，樓面價20650元/平方米。

　　2007年的地王雅戈爾杭商院地塊、杭一棉地塊、東南面粉廠地塊……這些地王們一個個沉默著，等待著最佳時機的到來，而同時期的傍地王們，已開始緊鑼密鼓地籌備開盤。

　　2009年的土地市場就是一場個體理性表象下的集體非理性，而地價和房價交錯上升的游戲要繼續(xù)下去，必須有足夠的需求來支撐未來的房價。2007年的“地王”們還沒有上市，還沒有真正意義上的解套。2009年的“地王”們上市的時候，又會是怎樣一番景象？但愿他們能熬到那時候。

　　老大不好當

　　在風頭上采訪“地王”會很難，我們預料到了，但，這么難，是事先沒有想到的。

　　“給我一點時間，半年，半年以后我們好好談一談�！薄澳阏摇痢痢谅铮�當時他去拍的地。”“這個時候……太敏感了，還是算了吧。”幾乎每一個曾經的“地王”如今都“低調”，低調得差點兒找不著人，幾乎每一個曾經操作過“地王”項目的人，哪怕如今已經離開那個項目、那家公司，都緘口再三，憶往昔雖唏噓不已，卻不愿深談。

　　是的，當了“地王”才知道稱“王”不易。一位操作過地王項目的職業(yè)經理人私下說，最難的時候他甚至想過“就讓這個項目爛尾吧”，因為這個項目已經承受了太多無法承受的壓力和責任。

　　不把錢當錢地往地上砸，就是認準了今天砸得越多明天收獲更多，然而這樣的等式在“地王”項目上往往無法成立，所以拿了“地王”的企業(yè)最不愿意談及的就是，“地王”到底為公司賺了多少錢？因為用錢砸出來的“地王”從來不是同時期項目中賺錢最多、利潤率最高的。

　　賺不到錢，賺到名也好，很多開發(fā)商之所以不惜代價拿“地標”、拿“絕版”，為的就是提升企業(yè)形象，樹立公司品牌，但是有太多的“前車之鑒”告訴我們——付出不一定有等額回報。拿了“地王”的開發(fā)商，謹慎一點的從拿地那天起，就開始“低調”，大喇喇一點的后來也都開始“低調”，但再“低調”能經得住人們用“顯微鏡”挑刺的也少。結果錢花了，牌子也沒立起來。

　　還想當“地王”嗎？“想，但也就想想，做是不會去做了。”拿過“地王”的企業(yè)鮮有表態(tài)想再當“地王”的，他們說，想拿干凈、普通一點兒的項目，把平凡的地塊做成一個不平凡的樓盤也能體現(xiàn)一個企業(yè)的能力，何必非要稱“王”。

本報記者 詹麗華