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2007年11月23日 星期五
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孫家棟講述火箭"推銷經(jīng)":做生意也要科學(xué)的態(tài)度(2)
2007年11月23日 13:48 來源:中國新聞網(wǎng)

  第一筆火箭“買賣”

  記者:您就跟我講一講,怎么拿到這第一筆合同的這個(gè)生意單?

  孫:第一筆的合同就是苦口婆心地去跟人介紹我們國內(nèi)的,這個(gè)我們產(chǎn)品的質(zhì)量的情況,是不是,我們自己國內(nèi)執(zhí)行過多少的任務(wù),我們中國人呢,對火箭是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,我們對客戶呢,也是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,我們假設(shè)不達(dá)到一定的水平的話,我們也不會(huì)把我們火箭拿到國際市場來,為世界有關(guān)的客戶來服務(wù),因?yàn)橹袊藢Ω鞣降氖聵I(yè),是負(fù)責(zé)任的,我們不會(huì)隨便,好像是就把這個(gè)事情拿到什么來,這樣經(jīng)過一段時(shí)間工作以后,我感覺到首先還要依靠我們國家在世界上整個(gè)的各方面的影響,各方面的地位,首先是對我們國家比較信任,這樣的話呢,那么我們國家這樣一個(gè)高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè),基本上呢,對國家有信任,才能對你的產(chǎn)品有信任,我感覺到是這樣一個(gè)情況。

  記者:從一個(gè)科研人員到一個(gè)生意談判場上的行家,您覺得在這個(gè)過程中,您學(xué)到的最寶貴的東西是什么,您的最大的轉(zhuǎn)變是什么?

  孫:我最轉(zhuǎn)變的,感覺呢,就是談生意也好,談技術(shù)也好,就是要有一個(gè)非?陀^的科學(xué)態(tài)度,實(shí)事求是的態(tài)度,大家呢,以誠相待,是怎么回事情,我就給你介紹怎么回事情。比方說我們談判遇到最大一個(gè)困難,因?yàn)楹笃谖覀兒涂蛻粽劤闪藥着贤强蛻舨少彽氖敲绹a(chǎn)的衛(wèi)星,那美國就提出來呢,他為了保護(hù)他的技術(shù)安全,或者說呢,他強(qiáng)調(diào)世界上呢,應(yīng)當(dāng)公平合理地競爭,拿這個(gè)呢,給我們扣個(gè)帽子,說中國火箭的報(bào)價(jià)呢,不公道,所以你們才拿來這個(gè),和美國火箭上來競爭,才占到優(yōu)勢,才拿到合同,就說你的價(jià)錢低,什么原因呢?是你國家有補(bǔ)貼。所以這樣的話,不是自由平等的競爭。遇到這些問題,我感覺到我們就非常坦率地可以給他介紹,我們火箭的經(jīng)濟(jì)成本,我可以跟他一筆一筆來算,算清楚以后,可以給他講,非常清楚,那當(dāng)然他們有什么,再可以說。

  希望把以前不能陪老伴的損失給彌補(bǔ)回來

  記者:那么從最早在蘇聯(lián)學(xué)習(xí),后來回國來,就是以一個(gè)非常年輕的骨干力量的身份主持了這個(gè)衛(wèi)星的研發(fā)工作,后來又到,就是火箭,火箭,幫著別的國家發(fā)射衛(wèi)星,然后到現(xiàn)在這個(gè)探月工程,經(jīng)歷了這么多,真的就像我們剛才說的,經(jīng)歷了咱們國家整個(gè)航天事業(yè)的發(fā)展。

  孫:我是…50年,當(dāng)然了,一開始,我們國家航天事業(yè)建立時(shí)候,就參加這個(gè)工作,當(dāng)然這幾十年了,隨著我們國家航天發(fā)展的,比較參加各個(gè)項(xiàng)目,參加得比較多吧,所以這樣走過來這個(gè)道路。

  記者:您現(xiàn)在還有什么心愿?

  孫:心愿,我就希望我們國家航天事業(yè)能取得更大的發(fā)展。

  記者:希不希望就是說,多在家里待一待,這個(gè)把以前不能陪老伴的損失給彌補(bǔ)回來?

  孫:當(dāng)然了,我感覺到,從我自己來講,對老伴來講呢,是確實(shí)有愧的,整個(gè)的幾十年,家里的生活,都靠老伴來全部來支持,這個(gè)確實(shí)給我工作各方面,給了很大的支持,那么這也是正好遇著這么個(gè)特殊情況吧,為國家航天事業(yè),我感覺假設(shè)我自己的航天事業(yè)做了一點(diǎn)工作的話,中國有這么一句習(xí)慣的話,也起碼也有老伴的一半,是這樣情況。

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