第一次國產(chǎn)手機高峰時期,土洋之間的戰(zhàn)爭是全面的。由于整體實力相差懸珠,國產(chǎn)手機最后落敗全在情理之中。
那次失敗,給國產(chǎn)品牌的最大啟示就是:要避開外資品牌鋒芒,細分市場,放棄全面進攻,開展“游擊戰(zhàn)”,通過局部領先的戰(zhàn)略,進行全面決戰(zhàn),最終奪取全面勝利。
在此后相對沉寂的時期,國產(chǎn)品牌開始了市場細分的摸索,慢慢培養(yǎng)出自己的專長來。如智能手機領域,深圳的宇龍酷派、臺灣的多普達,現(xiàn)在已成氣候,專業(yè)智能手機的定位和形象,算是比較成功了。此外,金立的語音王、炒股王手機,曾經(jīng)風靡一時,幫助金立躋身于國產(chǎn)一流品牌陣營。步步高的OPPO音樂手機,經(jīng)過一系列推廣,逐漸確立了國產(chǎn)第一音樂手機品牌形象,分流了部分索尼愛立信的客戶。長虹的超長待機手機,開辟了一個特別的銷售市場,由于不能超長待機,正在成為洋品牌的短板和夢魘。中電通信的VEVA女性奢侈飾品手機,TCL女生手機,都鎖定特定消費群體,成為細分市場的強者。
在細分市場上,國產(chǎn)正在形成星火燎原之勢,洋品牌以后面對的,將不是國產(chǎn)品牌的某個品牌某個機型的面對面競爭,而是市場細分領域的眾多品牌眾多機型的機海戰(zhàn)爭。洋品牌再怎么強大,或許最后將“雙拳難敵四腿”。
很多新生的國產(chǎn)品牌,不再盲目,而是以細分市場為武器切入。如前兩年的琦基,專屬于智能手機領域;最近在鳥巢風光上市的酷比,專屬于音樂手機領域;即將上市的同洲,專注于智能3G手機領域。這些新品牌,都有巨大野心,都表示要做細分市場領域的“冠軍”。對洋品牌來說,這才是最可怕的。如果有十個國產(chǎn)品牌成為細分市場的冠軍,那么洋品牌在中國市場將無所適從。當然,細分市場確實是一把利劍,但要憑借這把利劍,讓洋品牌遭受致命創(chuàng)傷,恐怕為時尚早。但不可否認,借以時日,這種成功的可能將性正在與日俱增。目前,國產(chǎn)品牌漸現(xiàn)后來居上跡象,就已經(jīng)是一個強有力佐證。當然,也有一些已成大家氣候的國產(chǎn)品牌,如聯(lián)想移動,天宇朗通,一邊利用市場細分,一邊堅持全面開戰(zhàn),市場份額正在穩(wěn)步上升,與摩托羅拉、LG、索尼愛立信漸成分庭抗禮之勢。
酷比董事長陳凱峰曾對記者表示:細分市場才剛剛開始。如果說,以前國產(chǎn)品牌的細分市場,是一種自發(fā)行為;而現(xiàn)在,正在演變?yōu)橐环N自覺,細分市場正在成為國產(chǎn)品牌手中嫻熟的進攻武器。
今年,中國進入3G時代,這為國產(chǎn)品牌細分市場搭建了一個寬廣平臺。運營商的深度定制,說到底,就是滿足消費者差異化需求,本質(zhì)就是細分市場。這或許正是在前期運營商集采招標中,國產(chǎn)品牌能夠全面勝出的原因之一。
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