2004-2005年,臺灣聯(lián)發(fā)科MTK崛起。這家公司發(fā)明了一種Turn-key芯片模式,將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案,手機廠商可以在非常短的時間內(nèi)做出產(chǎn)品上市。
不幸的是,國產(chǎn)手機廠商因此紛紛倒下,“山寨機”反而如魚得水。用一位業(yè)內(nèi)人的說法,PC產(chǎn)業(yè)的“泛商品化”在手機業(yè)發(fā)生了,“泛商品化”就是消滅個性,產(chǎn)品同質化,功能趨同,價格成為最后角力的陣地。
“山寨機”仍然火爆,威脅已然形成。中國制造業(yè)就是因為陷入“泛商業(yè)化”困境多次遭遇艱難境地。在當前人力、物料成本全面上升的情況下,挑戰(zhàn)更是空前。未來中國手機行業(yè)將何去何從?
“‘山寨機’存在于一個灰色地帶,空間不大,但是他們卻拒絕‘招安’。“山寨機”又活在一個悖論之中,做不大,而做大了就會死!敝信d通訊內(nèi)部一位人士對記者說。
在“山寨機”界流傳著這樣一個事件。“去年,深圳一家山寨廠做的仿三星手機,質量和性能都非常好,然后三星的人找到這個工廠,許諾給他們代工正牌三星產(chǎn)品的機會,沒有想到,這家工廠拒絕了三星的機會,竟然拒絕‘招安’!币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者,“一旦‘山寨機’轉正后,向品牌機發(fā)展,量大了,物流成本加大了,反應速度也慢了,品牌推廣成本的優(yōu)勢也沒有了!
拒絕招安 做大即死?
“現(xiàn)在手機生產(chǎn)工藝比玩具還要低端,整個生產(chǎn)過程可以分為四五個零部件的組裝!鄙鲜鲋信d人士說,“隨著手機高度標準化之后,很難說這是不是一個高科技產(chǎn)業(yè),因為整個產(chǎn)業(yè)鏈分工很明確。正規(guī)廠商和“山寨機”廠商的供應鏈基本上是一樣的。除了諾基亞自己有自己制定解決方案的能力,其他手機企業(yè)也在向設計公司購買方案!
近幾年,就連最具核心技術的芯片的集中度也非常高,全球僅剩下幾家芯片提供商:高通、德州儀器、意法半導體、大唐等,這也就是說,正規(guī)廠商和“山寨機”生產(chǎn)廠的供應商基本上是一致的。標準化正在使正規(guī)廠商的優(yōu)勢逐漸缺失。
以轉正后的天宇為例,2007年,手機牌照制度取消,牌照核準制實行后,天宇朗通謀求進入品牌手機陣營。2006年、2007年,天宇由于其直供模式,沒有自己工廠的全部采用代工的模式而獲得國產(chǎn)品牌第一的位置。到了2008年,天宇開始向品牌手機進軍,廣告投入上億元,得到的是品牌溢價,而付出的代價是成本的提升,今年天宇的增速明顯低于去年。目前,有消息說,天宇正在和富士康洽談股權出售。
在億通手機品牌經(jīng)理甘泉告訴記者,“山寨機”最得力的市場是廣闊的農(nóng)村。去年,農(nóng)村市場手機銷售占有30%份額,今年提高到了50%。
那么國產(chǎn)手機為什么不能到三、四級市場、農(nóng)村市場拓展呢?而將這個空間留給了“山寨機”。答案是:成本太高。
中興通訊這位人士表示,現(xiàn)在華為和中興的之所以還能盈利主要在于運營商訂制。保持“永遠都不會有庫存”!半m然我的利潤低,但是每次都看得見摸得著,中興規(guī)模比華為規(guī)模小,雖然手機的貢獻不多,但是還有貢獻。華為在這種情況之下,則選擇了出售。大量的國產(chǎn)品牌下滲農(nóng)村市場,最大的風險就是庫存。”
據(jù)宇龍計算機通信有限公司總裁助理劉東凱介紹,早期轉正的“山寨機”多是渠道起家,他們在本地有天然的渠道優(yōu)勢。此外,以前每家手機廠商都有自己的銷售渠道和手機渠道。隨著品牌機不斷走向運營商訂制市場,且先打款再供貨的直供模式盛行,大賣廠蘇寧、國美以及電子商務也正在對代理商的生存空間產(chǎn)生威脅。國包商、省包商漸漸嗅到了生存危機,但是其手中掌握渠道資源,轉身整合產(chǎn)業(yè)鏈,做起了手機生產(chǎn)。據(jù)悉,天宇朗通前身即為渠道商,即使現(xiàn)在也沒有放棄本身的渠道資源。而渠道本身承擔售后服務等功能,熟悉本地市場。
手機檢測制度爭議
“山寨機”的重要生存之道就在于時間差。手機品牌廠商認為,時間差的根本在于中國的手機檢測制度,已經(jīng)落后于手機業(yè)的發(fā)展。
正與“山寨機”正面交鋒的億通手機甘泉告訴記者,“通常 ‘山寨機’20天上市一款,我們至少需要2個月。山寨王們到市場上看一下,目前什么功能賣得好,就開發(fā)哪些功能;哪個牌子賣的好,就高仿哪一款。在深圳車公廟找個設計公司買個方案,深圳車公廟一帶幾個人就可以組成一個設計公司,產(chǎn)量大的,找家代工廠,有些國產(chǎn)手機企業(yè)產(chǎn)能有剩余,就承接這種外單;產(chǎn)能小的,七八個人就可以自己在家組裝,現(xiàn)在都是標準化,1個人一天可以組裝二十臺左右!
甘泉所說的2個月中,至少有一個月花在了工信部的手機檢測上。除了每個機型25萬到30萬元的費用外,時間上的損失是最大的。
“收這么多錢是不合理的,這不僅僅耽誤了時間,監(jiān)管和服務又是不對等的。本來工商部門來管就夠了!苯邮苡浾卟稍L的一位手機企業(yè)的人士說。
一位深圳的手機生產(chǎn)廠商的人士告訴記者:“為什么國產(chǎn)手機有牌照但是沒質量。你看國產(chǎn)手機也都是排隊通過北京手機檢測中心(CTI,負責手機入網(wǎng)許可證的檢測機構)檢測的,但是質量上仍然問題多多!
“這個北京CTI認證純粹就是高速公路收費站,不會提速不會保安全,唯一的效果就是讓你排隊加塞多交買路錢。”一位“山寨機網(wǎng)”署名“理性分析”的網(wǎng)友說,“隨便一個創(chuàng)新或者擴展,都要去審批部門蓋十七八個公章。這也是為什么國產(chǎn)手機在占據(jù)半壁江山的輝煌后‘高臺跳水’的致命原因!
“其實現(xiàn)在的國產(chǎn)正規(guī)軍團,和山寨里面的‘大賊頭’們比起來(比如招安前的天宇),本質上并沒有什么區(qū)別,無非一個花錢租店面,另外一個就是夜市,但是賣的東西是同樣的產(chǎn)品 (除了牌子和價格不一樣)。所以才有這么一句話,不招安是死,招安死的更快。”一位業(yè)內(nèi)人士直言。
而據(jù)記者了解,不僅僅牌照和檢測費加重了手機企業(yè)的成本,高稅率也是品牌機比“山寨機”的劣勢。那么是挖空心思剿滅‘山寨’,或者將其‘招安’整編,還是改革現(xiàn)有手機檢測制度,是擺在當前的重要議題。(閆薇)
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