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　　今日，國家商務(wù)部、財政部在12省區(qū)市開展的“家電下鄉(xiāng)”推廣工作招投標(biāo)項目中標(biāo)結(jié)果公布，各家電企業(yè)的第一輪競爭瓜熟蒂落。長虹公司在包括彩電、冰箱、冰柜、手機(jī)等投標(biāo)產(chǎn)品全部中標(biāo)，繼2007年大獲全勝后成為名至實(shí)歸的“大滿冠”。

　　有關(guān)人士表示，長虹等中標(biāo)大戶已在國內(nèi)農(nóng)村市場的深入拓展率先占領(lǐng)了高地，隨著新增地區(qū)拉開推廣工作的帷幕，各企業(yè)將展開覆蓋超過3億人的農(nóng)村市場的爭奪。

　　產(chǎn)品服務(wù)全面升級

　　此輪家電下鄉(xiāng)是繼今年上半年國家將家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作延長至今年12月底后的又一次推廣升級。從原四川、河南、山東三省試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)容到包括安徽、湖北、湖南、遼寧等在內(nèi)的13個省區(qū)市，產(chǎn)品陣容也在冰箱(柜)、彩電、手機(jī)基礎(chǔ)上新增洗衣機(jī)，并將時間延長至2011年11月。農(nóng)村消費(fèi)者在選購中標(biāo)產(chǎn)品后，均可從財政部門申領(lǐng)高達(dá)13%的“家電下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼資金。

　　彩電、冰箱、冰柜、手機(jī)等投標(biāo)產(chǎn)品全部中標(biāo)的長虹公司表示，“新一輪的競標(biāo)非常激烈，可以說是一場對企業(yè)實(shí)力的綜合考驗�！�

　　長虹公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在前期家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，長虹進(jìn)行了新的實(shí)用功能的開發(fā)。“以彩電為例，長虹專門強(qiáng)化了超強(qiáng)接收功能，確保在信號微弱的偏遠(yuǎn)地區(qū)實(shí)現(xiàn)清晰的圖像和聲音，”該負(fù)責(zé)人說，更重要的是，以軍工品質(zhì)著稱的長虹，又率先將可靠性技術(shù)引入家電產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有很強(qiáng)的適應(yīng)性和可靠性，產(chǎn)品耐用抗損的同時又兼顧了時尚美觀。

　　同時，針對此次招標(biāo)進(jìn)一步加大對售后服務(wù)的要求，各廠家通過發(fā)展縣級經(jīng)銷商、銷售點(diǎn)或銷售辦事處等方式“上山下鄉(xiāng)”，相繼在家電下鄉(xiāng)地區(qū)開始了嘗試和探索。

　　長虹公司表示，長虹開展家電下鄉(xiāng)的一個重要課題就是在縣級以下地區(qū)探索出全新的服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)中國家電的第一條高速公路直達(dá)農(nóng)村市場。

　　目前，長虹已完成了從原來“一縣多點(diǎn)”向“一鎮(zhèn)一點(diǎn)”的深入，實(shí)現(xiàn)了100%完全覆蓋。600人的專業(yè)客戶代表為農(nóng)村用戶提供24小時的呼叫服務(wù)，并提供上門維修及巡回維修服務(wù)。

　　一方面針對家電下鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)布局，一方面結(jié)合農(nóng)村市場進(jìn)一步深化和加強(qiáng)自身服務(wù)體系建設(shè)，不難看出，長虹已將開拓農(nóng)村市場當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略之一進(jìn)行系統(tǒng)推進(jìn)。業(yè)內(nèi)人士表示，這種戰(zhàn)略化的服務(wù)體系健全和完善，將給家電下鄉(xiāng)帶來全新的便捷服務(wù)。

　　新亮點(diǎn)帶來大優(yōu)惠

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻形式下，各企業(yè)也紛紛看中家電下鄉(xiāng)帶動內(nèi)需增加的重要作用，希望借助國家政策利好獲得一部分穩(wěn)定的市場支持。

　　一方面，希望能夠繼續(xù)給農(nóng)村老百姓帶來實(shí)惠，改善其生活質(zhì)量，一方面希望企業(yè)能夠盡快扎根農(nóng)村，開辟出新的市場，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)者、企業(yè)、政府三贏的局面。

　　不少企業(yè)采取了許多新措施，增設(shè)亮點(diǎn)，以更大程度調(diào)動農(nóng)村消費(fèi)者的積極性。

　　長虹推出全系列產(chǎn)品“超值套餐”，消費(fèi)者可在國家政策直補(bǔ)外再享受其他類別產(chǎn)品的優(yōu)惠；并特別針對此次“家電下鄉(xiāng)”推出專門制作的“長虹陽光網(wǎng)絡(luò)小康生活服務(wù)卡”，用戶均可享受優(yōu)惠購機(jī)、免費(fèi)技術(shù)升級、保養(yǎng)等，定期還會得到長虹公司的免費(fèi)服務(wù)、節(jié)日問候與小禮品。

　　長虹表示，通過建立家電下鄉(xiāng)的根據(jù)地，打造“長虹村”、“長虹鎮(zhèn)”，推動家電下鄉(xiāng)的順利開展，探索新的消費(fèi)模式，向節(jié)約、環(huán)保、文明的經(jīng)濟(jì)合理的科學(xué)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，是長虹此輪家電下鄉(xiāng)的目標(biāo)。

　　首批試點(diǎn)企業(yè)優(yōu)勢突出

　　業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)階段擴(kuò)大內(nèi)需一定程度上成為生存必須。長虹再奪大滿貫為近兩三年的發(fā)展奪得了頭彩，為企業(yè)在經(jīng)濟(jì)冬天的發(fā)展?fàn)幦×藱C(jī)會和主動權(quán)。

　　隨著新一輪家電下鄉(xiāng)在12個省區(qū)市的拉開，國內(nèi)企業(yè)三四級市場的拓展也進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)。

　　“長虹將以軍工品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)爭取13個省區(qū)市的最大份額。”長虹公司表示，長虹從1983年電視送下鄉(xiāng)活動開始到2007年家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作，共25年的農(nóng)村工作經(jīng)驗和品牌優(yōu)勢的建立，讓長虹積累了包括設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)組織、貨源保證、網(wǎng)點(diǎn)梳理、產(chǎn)品銷售、政策宣傳、售后服務(wù)等各方面的經(jīng)驗，擁有了巨大、穩(wěn)定的農(nóng)村市場銷售網(wǎng)絡(luò)、配送網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在各地區(qū)擁有了深厚的品牌認(rèn)同和號召力、影響力。

　　“既具備強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)、多產(chǎn)品供貨服務(wù)能力，也具備掌握終端自有渠道、直接面向消費(fèi)者、服務(wù)于消費(fèi)者的渠道銷售能力。這一生產(chǎn)/流通型企業(yè)綜合優(yōu)勢特質(zhì)，是同行業(yè)者所不具備的”，業(yè)內(nèi)人士對長虹的此輪表現(xiàn)也非常樂觀。

　　目前，整個家電行業(yè)能同時批量生產(chǎn)提供彩電、冰箱、手機(jī)三大門類產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)。而長虹彩電在國內(nèi)市場占有率第一、冰箱屬于國內(nèi)市場前三強(qiáng)、手機(jī)國內(nèi)市場占有率第三/國產(chǎn)品牌第一，而長虹提供的“一站式”“套餐型”服務(wù)將增加消費(fèi)者對品牌的信賴和喜愛。

　　在農(nóng)村市場，縣級經(jīng)銷商缺乏跨行政區(qū)域配送的能力，而家電連鎖配送深度有限，很難深入到三、四級市場，長虹現(xiàn)有的物流配送體系配合分布在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級長虹經(jīng)銷商的自配能力，能夠最快、以最優(yōu)化的路徑向三、四級市場消費(fèi)者提供產(chǎn)品配送服務(wù)。

　　對于長虹而言，通過將各地區(qū)、生產(chǎn)/流通企業(yè)、農(nóng)村消費(fèi)者、銀行等金融機(jī)構(gòu)結(jié)合為一個“緊密合作體”，發(fā)揮強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢。加上地震后主動承擔(dān)企業(yè)責(zé)任和道義，為品牌帶來的美譽(yù)度提升，都將在消費(fèi)者特別是農(nóng)村市場消費(fèi)者中形成了強(qiáng)大的品牌影響力。通過創(chuàng)新的探索和，成為“家電下鄉(xiāng)”企業(yè)的標(biāo)桿。