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　　在老牌手機廠商還在虧損泥潭里掙扎的時候，一批手機新軍卻脫穎而出，給國產手機群體添加一抹少有的“亮色”

　　年初曾有媒體報道國產手機發(fā)展面臨困境，可是半年后手機新軍反而出現了扎堆上市的趨勢。日前，數碼廠商華旗資訊宣布進軍手機行業(yè)，這是繼紐曼、歐信等多個企業(yè)之后，又一家國內企業(yè)宣布進入手機行業(yè)。在手機門檻大幅降低，手機價格大幅下調之后，這些逆勢登場的手機新軍將依靠什么分羹市場，他們能否扛起國產手機的救市大旗？

　　在夾縫中脫穎而出

　　目前，國產手機在洋品牌以及“山寨機”的擠壓下，生存空間已被大大壓縮。據原信產部規(guī)劃司司長莫瑋在“2007國際手機產業(yè)展覽會暨論壇”上透露，2007年中國手機市場外資品牌已經占據了65%以上的份額。同時，2007年“山寨機”銷售量達到1.5億部，占據了國內30%以上的市場份額。

　　從以上數據可以很明顯地看出，市場留給國產手機只有不到5%的份額。而就在這狹小的空間里，卻云集著數十家手機廠商。在這樣一種嚴峻的情況下，波導手機收縮戰(zhàn)線并將關閉全國所有子公司、夏新依然在虧損的困境中苦苦掙扎……

　　但是，手機市場的新進者則出現另一番景象。以天宇朗通和宇龍通信為代表的手機新軍，如黑馬一般，從眾多手機廠商中脫穎而出。這些新興品牌依靠我國臺灣地區(qū)的聯發(fā)科的手機解決方案迅速占領市場。同時他們在渠道建設上，也逐漸將推廣渠道從最初的電視銷售轉移到國美、蘇寧等家電連鎖和迪信通等專業(yè)連鎖商場。

　　獨特的市場應變能力

　　這些手機新軍能在狹小的市場空間所向披靡，必然會有一套與以往手機廠商絕然不同的競爭策略。在手機已成為快速消費品的時代，手機新品的價格不斷下降已成為行業(yè)規(guī)則。對于新進廠商而言，除了有強大的資本支撐之外，采取適當的供應鏈與產品線策略，應對淘汰頻率非常高的市場就成為他們奪取市場份額的不二法則。

　　其實，在這些新進入者當中，有不少廠商都曾經歷過“山寨”生涯，而正是這種經歷，讓這些企業(yè)具備了比那些老牌手機廠商更敏銳、更獨到的市場辨析能力。渠道出身的榮秀麗在經營天宇手機上有一套不同的玩法。榮秀麗提出了讓代理商“買斷”的獨特形式。這樣一來，天宇由于不設促銷員和將定價權交給代理商，因此降低了人力、資金流等成本壓力，在產品價格上更具優(yōu)勢，并把騰出來的利潤空間交給代理商。而利潤空間的大小則完全取決于代理商的積極程度，當然，這也將風險轉嫁給了代理商。

　　手機新軍除了在渠道上大刀闊斧地改革之外，另一項重要措施就是時刻保持在技術上與市場同步。目前的手機已經將通訊、娛樂、網絡等諸多元素進行智能集成，這種發(fā)展趨勢已經超出傳統(tǒng)手機制造商本身技術所能涵蓋的范圍。而臺灣聯發(fā)科提供的全套手機解決方案讓手機廠商實現這些技術成為可能。由于手機企業(yè)只需要進行簡單研發(fā)，然后生產組裝就可以形成手機產品，大大降低了手機研發(fā)成本，加速了產品上市流程。

　　業(yè)內人士分析國產手機新軍成功之道時，都會不約而同地提及一個詞——務實。目前這些手機新軍在產品質量、功能等“內功”上都做得比較到位，而且產品型號豐富。

　　3G或成翻身機會

　　國產手機廠商認為，國產手機要成功就必須在技術創(chuàng)新及產品質量方面一直不斷進取。國產手機不是沒有機會，即將到來的3G市場或是國產手機品牌翻身的最好時機。

　　從此前中國移動公布的TD-SCDMA終端招標結果來看，包括酷派、熊貓、華為、中興、聯想、海信、新郵通、華立等國內八家手機廠商的3G手機已經獲得原信產部頒發(fā)的3G手機入網許可證。國產手機所占的份額達85%，遠遠超過洋品牌。

　　而中國移動TD-SCDMA終端第二次集中采購剛剛落下帷幕，引得洋巨頭垂涎三尺的中國電信的CDMA終端采購大單就揭開了神秘的面紗，30個廠商分切這個蛋糕，而國產手機再次全面出擊，與國外同行上演了一場精彩紛呈的CDMA爭奪戰(zhàn)。

　　3G或許可以成為國產手機廠商的救命稻草。此次采購對于CDMA手機行業(yè)猶如一支催化劑，推動手機行業(yè)和CDMA產業(yè)鏈朝著健康方向邁進，而3G也將助國產手機翻身。(葉晨暉)