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　　飛鶴乳業(yè)一直注重對員工健康體魄的鍛煉，是共同關(guān)注和致力于人類的健康事業(yè)將飛鶴與奧運緊緊的聯(lián)結(jié)在一起，正是奧運所倡導(dǎo)的拼搏、奮進的精神激勵著飛鶴人勇往直前；是“奧運火炬手”再一次拉近了奧運與飛鶴的距離，飛鶴的董事長冷友斌先生已經(jīng)被光榮的當(dāng)選為一名“奧運火炬手”，這是整個飛鶴的榮耀！我們非常珍惜這份來之不易的榮耀，它不僅見證了飛鶴乳業(yè)蒸蒸日上的事業(yè)，更印證了飛鶴品牌在廣大消費者心中不可撼動的地位。為了進一步弘揚奧運精神，就在奧運圣火全球開始傳遞的第二天(3月25日)，飛鶴乳業(yè)聯(lián)合中國婦聯(lián)等單位舉辦“迎奧運，健康寶寶風(fēng)采展示大型活動”。

　　飛鶴乳業(yè)一直熱心支持中國公益事業(yè)，自2001年改制以來就已經(jīng)累計捐款捐物近千萬元。2003年，飛鶴乳業(yè)內(nèi)部組建了“飛鶴愛心工程基金”。2006年8月，黑龍江省首家企業(yè)出資設(shè)立的非分募基金會——飛鶴乳業(yè)助學(xué)基金會成立，飛鶴乳業(yè)注入資金300萬元，附之以經(jīng)銷商、供應(yīng)商的贊助及飛鶴本企業(yè)員工的自愿捐贈，其中冷友斌先生個人捐款10萬元。今年，四川省汶川縣發(fā)生8.0級大地震，災(zāi)情牽動著冷友斌的心，飛鶴乳業(yè)組織救援隊是中國乳品行業(yè)第一家自行組織運輸并成功將所捐贈食品送達到災(zāi)民手中的乳品企業(yè)。

　　成功與實力的背后，是一段讓世人和飛鶴人本身都感到驚嘆發(fā)展歷程。

　　飛鶴鳴九天 翩翩翻云漢

　　一只嗷嗷待哺的小仙鶴，柔弱弱的，還只是惹人憐愛；可等有一天，她長出了漂亮的羽毛，于行走之間，又顯示出迷人的優(yōu)雅，而一旦你看到她展翅翱翔起來，又怎能不驚嘆于她的力量！

　　作為黑龍江乳品企業(yè)的佼佼者，飛鶴乳業(yè)就在短短的7年里，經(jīng)歷了這樣神奇的成長：7年前負債1000多萬元的空殼小廠，發(fā)展到今天已成為擁有12家子公司、固定資產(chǎn)10億元的大型乳品企業(yè)。

　　但這并不像神話那樣輕松，它是飛鶴人用辛勤的汗水創(chuàng)造的。在過去的7年里，他們以科技為先導(dǎo)，靠管理創(chuàng)效益，以人才為中心，用質(zhì)量鑄誠信，以服務(wù)占市場，以振興民族乳品工業(yè)為己任，以提升大眾生活質(zhì)量為目標，實現(xiàn)著“一杯牛奶強壯一個民族”的奮斗宗旨。

　　艱苦創(chuàng)業(yè) 負債前行

　　黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司的前身是黑龍江墾區(qū)三大知名企業(yè)之一，在2000年飛鶴乳業(yè)曾經(jīng)進行股份制改造，由于當(dāng)時的諸多原因，國企改制不徹底，留下的問題很多，制約著企業(yè)的健康發(fā)展。時任飛鶴乳業(yè)總經(jīng)理的冷友斌，在員工中有很高的威望。他萌生一個大膽想法：建立一個全新的企業(yè)，一個自己的企業(yè)，延續(xù)飛鶴這個品牌。于是他和一百多名骨干員工決定買下飛鶴乳業(yè)的全部股份。當(dāng)時，每個人都不富裕，大家東拼西湊，用分期付款的方式購買下了他們曾經(jīng)為之奮斗多年的企業(yè)。到2001年，他們已經(jīng)支付了30%的費用。但2001年5月，黑龍江農(nóng)墾總局突然決定對旗下乳制品企業(yè)進行整合，飛鶴乳業(yè)的資產(chǎn)被劃歸農(nóng)場所有，員工們購買企業(yè)股份的錢不能退還，經(jīng)過多次交涉，最后，作為一種補償，農(nóng)墾總局把飛鶴的品牌給了他們。為了使這個有著近40年的品牌得到延續(xù)，為了這100多個職工及他們的家庭，他們毅然背上了1000萬元的債務(wù)，帶著這個并不有名的品牌，離開了家鄉(xiāng)和親人，開始了新的創(chuàng)業(yè)歷程。他們從朋友那里借來100萬元，來到克東縣，買下了該縣停產(chǎn)多年的克東乳品廠，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)。

　　2001年5月27日，飛鶴乳業(yè)落戶克東。這一天對飛鶴的創(chuàng)業(yè)者來說終身難忘，他們來到克東乳品廠區(qū)，映入他們眼簾的是雜草從生、一片荒涼破落景象。由于多年停產(chǎn)，原有的設(shè)備已銹跡斑斑，廠房及設(shè)施都需要重新改造。在短時間內(nèi)讓這個乳品廠運轉(zhuǎn)起來，難度可想而知，他們克服了諸多常人難以想象的困難，經(jīng)過幾個月的艱苦努力，使原本破爛不堪、瀕臨倒閉的工廠，變成了一個花園式現(xiàn)代化乳品企業(yè)，車間機械設(shè)備改造全部完畢，使加工能力從改造前的日處理鮮奶40噸，提高到改造后的日處理鮮奶100噸。當(dāng)年完成銷量4100噸，實現(xiàn)銷售收入1.1億元，僅在克東縣就實現(xiàn)稅金220萬元，利潤240萬元。所有的這一切都是在沒有延誤生產(chǎn)的情況下進行的。

　　窮則思變 境外融資

　　與大多數(shù)企業(yè)一樣，在飛鶴乳業(yè)的發(fā)展過程中，資金不足成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，2001年飛鶴乳業(yè)在齊齊哈爾市克東縣建廠時，他們沒有銀行一分錢貸款，也沒有一家銀行敢給他們貸款，完全靠著企業(yè)自身的積累和經(jīng)銷商、供應(yīng)商的支持，這就嚴重制約了企業(yè)快速健康的向前發(fā)展。他們因資金的壓力不得不降低企業(yè)的發(fā)展速度，而這樣可能會喪失更好的發(fā)展機會。飛鶴乳業(yè)的管理層充分認識到，如何破解資金這一難題，成為了擺在飛鶴人面前的一道難題。

　　“要做就做最好”，“要出奇制勝，一招見效”，這是飛鶴乳業(yè)決策者堅定的信念。經(jīng)過飛鶴人的苦苦思索，在企業(yè)智囊團的策劃下，最終確立了“借船出�！钡娜谫Y擴股戰(zhàn)略。找到了破解資金緊張的金鑰匙，飛鶴人下定決心一定要爭取在美國上市，優(yōu)化企業(yè)的資金環(huán)境，提高飛鶴乳業(yè)整體形象。2001年11月，經(jīng)公司董事會研究決定，飛鶴乳業(yè)擬在美國上市，進一步擴大企業(yè)的知名度和影響力。當(dāng)時，這種境外融資方式在我國乳品行業(yè)尚屬首例，這不能不讓人欽佩他們超前的戰(zhàn)略眼光和先進的經(jīng)營理念。然而，乳品行業(yè)在境外上市的運作方式，更是一條充滿艱辛與風(fēng)險、機遇與挑戰(zhàn)并存的融資渠道。經(jīng)過歷時兩年多的不懈努力，飛鶴乳業(yè)終于在2003年5月6日在美國納斯達克OTCBB市場掛牌上市，成為中國乳品行業(yè)第一家在境外上市的企業(yè)，先后共引進資金近千萬美元，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了巨大的資金支持。

　　市場決定工廠工廠決定牛場

　　牛場帶動農(nóng)民增收

　　2002年初，飛鶴乳業(yè)的產(chǎn)品銷量猛增。他們一改過去乳粉行業(yè)先建奶源基地，再上生產(chǎn)基地，最后去找市場的常規(guī)打法。他們用一個龐大的市場網(wǎng)絡(luò)體系來帶動生產(chǎn)加工中心建設(shè)和奶源基地建設(shè)，從原料導(dǎo)向型向市場導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變。由于飛鶴產(chǎn)品在市場的需求量很大，當(dāng)時飛鶴只有一個生產(chǎn)工廠，產(chǎn)量根本不能滿足市場需求,斷貨現(xiàn)象時有發(fā)生。在這種形勢下飛鶴領(lǐng)導(dǎo)層果斷決定，由飛鶴提供配方和產(chǎn)品質(zhì)量標準，找工廠代加工。他們跑遍了黑龍江和內(nèi)蒙古地區(qū)，找最好的奶源基地，與飛鶴合作的乳粉廠對飛鶴乳業(yè)的信譽度極高，他們代加工的乳品出廠不用馬上付錢，飛鶴可以30天以后再付帳。在這短短的30天里，飛鶴乳業(yè)爭分奪秒打市場，讓資金快速回籠，用銷售速度來打時間差。

　　就這樣一輪接一輪，代加工的狀況持續(xù)了近一年的時間。2002年9月，當(dāng)時飛鶴已有了一定的資金積累，經(jīng)過市場調(diào)研，公司董事會一致同意出資收購原拜泉縣乳粉廠，隨后投資1000多萬元進行技術(shù)改造，使停產(chǎn)多年的原拜泉縣乳品廠重新煥發(fā)了勃勃生機，飛鶴乳業(yè)生產(chǎn)基地的規(guī)模也有了一定的擴大。2003年飛鶴乳業(yè)與山西省黎城縣政府合作，成立山西飛鶴三泰生物科技有限公司，主營核桃粉、核桃露、核桃油的制造與銷售，同年成立飛鶴飼料公司，2004年成立飛鶴食品公司，主營米粉。隨著飛鶴乳品市場份額的不斷攀升，拉動了生產(chǎn)加工規(guī)模不斷擴大，2004年飛鶴乳業(yè)用美國上市融得的資金，投資1.2億元，建立了一條日處理300噸的配方奶粉生產(chǎn)線和生產(chǎn)15000噸的配方豆粉生產(chǎn)線。日前該豆粉生產(chǎn)線的一期工程已經(jīng)完工并投產(chǎn)，日處理鮮奶300噸的配方奶粉生產(chǎn)線也于2005年8月正式投產(chǎn)。2005年5月，飛鶴乳業(yè)又投資8000萬元收購了荷蘭在華獨資企業(yè)紐迪希亞，成立了齊齊哈爾市飛鶴乳業(yè)有限公司。2006年3月，飛鶴乳業(yè)廊房物流中心奠基。2006年6月，飛鶴甘南(乳業(yè))有限公司奠基。飛鶴人確立了“打造中國原料粉生產(chǎn)銷售第一品牌”的目標，決心參與國際市場競爭。

　　做企業(yè)的人都知道充足的原料供應(yīng)及強大的生產(chǎn)基地與良好的資金環(huán)境同等重要。奶源基地建設(shè)是奶業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，飛鶴乳業(yè)經(jīng)過五年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有四家乳制品生產(chǎn)基地，分布在黑龍江省克東縣、拜泉縣、甘南縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)。幾年來他們在奶源基地建設(shè)方面堅持“兩條腿走路”：一是鼓勵有能力的人建設(shè)中心奶站或機械化榨乳站；二是公司與大養(yǎng)殖戶(牛場)或養(yǎng)殖小區(qū)以股份制形式建設(shè)規(guī)模化、專業(yè)化的奶牛小區(qū)、養(yǎng)殖園區(qū)，這一模式使農(nóng)戶可以專心致志地養(yǎng)牛，為奶牛飼養(yǎng)提供空前的發(fā)展條件，把奶牛業(yè)納入了科技化、集約化的發(fā)展軌道，使飛鶴乳業(yè)奶源基地更加穩(wěn)固，飼養(yǎng)管理、素質(zhì)和水平不斷提高。

　　在奶源基地建設(shè)方面他們主要采取了“民辦、民營、誰投資、誰受益”的經(jīng)營方式，鼓勵有能力的奶站及有一定影響力的人士投資建設(shè)奶站，現(xiàn)擁有國內(nèi)一流的機械化榨乳站51座、集中收奶站40座(正在建設(shè)中的有45個中心奶站)，鮮奶冷藏運輸車120余輛。2006年收購優(yōu)質(zhì)鮮奶將達到9.5萬噸，并且根據(jù)奶源發(fā)展地域的實際狀況，以集中收奶站為基礎(chǔ)率先在克東縣推行鮮奶以質(zhì)計價管理模式，使公司鮮奶質(zhì)量大大提高，保證了優(yōu)質(zhì)安全鮮奶的供給。

　　同時，努力實現(xiàn)規(guī)模化養(yǎng)殖。在重點奶源基地，(如克東縣、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)等)積極推進奶牛養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變。改變傳統(tǒng)的庭院式的分散飼養(yǎng)方式，從“大群體、小規(guī)模”向“小群體、大規(guī)模”養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)變，實行統(tǒng)一規(guī)劃、集中擠奶、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一供料的管理模式，并采取“以牛放貸、以奶還貸”的方式，發(fā)展規(guī)�；�奶牛場、奶牛養(yǎng)殖小區(qū)，提倡適度規(guī)模經(jīng)營。這樣，不僅使飛鶴乳業(yè)轄區(qū)農(nóng)民擺脫了貧困，還為企業(yè)拓寬了發(fā)展之路，企業(yè)現(xiàn)已擁有縣級養(yǎng)殖園區(qū)5個，萬頭奶牛鎮(zhèn)3個，千頭奶牛村35個，500頭以上的奶牛專業(yè)村25個，百頭以上奶牛村150個，20頭以上的奶牛戶167戶。

　　他們還改善精粗飼料品種結(jié)構(gòu)，提高飼養(yǎng)水平。推廣專用玉米青貯、優(yōu)質(zhì)干草，配合新型安全營養(yǎng)精飼料，全混日糧飼喂技術(shù)(TMR)，制定與不同地域、不同養(yǎng)殖規(guī)模相匹配的養(yǎng)殖技術(shù)規(guī)范，現(xiàn)飛鶴乳業(yè)轄區(qū)內(nèi)的青貯玉米種植面積由2002年5000畝增加到現(xiàn)在的15萬多畝，增長了30倍，永久性青貯窯由2002年的506個增加到現(xiàn)在的3000個，貯方達75.5萬立方米，能保證奶牛全年吃上青貯飼料，并且擁有專業(yè)化的奶牛飼料生產(chǎn)廠兩家，生產(chǎn)品種及配方由東北農(nóng)業(yè)大學(xué)提供，主要經(jīng)營奶牛泌乳期全價飼料和濃縮飼料，對公司奶源起到了保駕護航的作用。飛鶴乳業(yè)不斷加大對奶源基地服務(wù)體系的資金投入，每年為克東縣、拜泉縣、昂昂溪區(qū)投入300萬元資金，用于兩縣一區(qū)奶源管理、服務(wù)體系建設(shè)，使兩縣一區(qū)的奶業(yè)服務(wù)體系不斷完善。

　　飛鶴乳業(yè)的發(fā)展給地方經(jīng)濟帶來了巨大的效益，對地方農(nóng)業(yè)起到了非常大的拉動作用，直接受益的養(yǎng)牛戶有40000戶。企業(yè)安置產(chǎn)業(yè)工人就業(yè)人數(shù)達1500人，間接提供銷售、運輸、飼料、包裝等就業(yè)崗位6000個，由于企業(yè)對轄區(qū)鮮奶的消化，也使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入有了很大的提高。去年，全年兌現(xiàn)奶資1.053億元，牧業(yè)戶年均增收9080元。由于飛鶴乳業(yè)的拉動，目前，僅克東縣奶牛飼養(yǎng)量就由2001年的1961頭增加到現(xiàn)在的3.5萬頭，是2001年的17.5倍，現(xiàn)在飛鶴乳業(yè)轄區(qū)內(nèi)奶牛存欄已達10萬頭。

　　以質(zhì)量求生存 以科技助發(fā)展

　　隨著中國乳品市場的發(fā)展與成熟，市場上產(chǎn)品的多樣化趨向日益明顯，企業(yè)的競爭優(yōu)勢開始更多的依賴于品牌定位與產(chǎn)品質(zhì)量。飛鶴乳業(yè)的決策層深知這個道理，在飛鶴乳業(yè)多年的經(jīng)營管理中，一直堅持“以質(zhì)量求生存、以科技助發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，做大做強飛鶴品牌。飛鶴乳業(yè)生產(chǎn)的飛鶴產(chǎn)品，從生產(chǎn)管理到奶源的采集每個加工環(huán)節(jié)，都嚴格堅持國際水準的工藝要求和質(zhì)量標準。

　　飛鶴乳業(yè)在生產(chǎn)工藝上引進國際上最先進的GEA公司設(shè)備，工藝流程為下進米，下出料，防止脂肪上浮，使各種配料混合均勻。三噴槍干燥塔流化床單附聚自動冷卻系統(tǒng)，目前在我國也只有兩家乳品企業(yè)引進了該設(shè)備，同時將生產(chǎn)現(xiàn)場導(dǎo)入5S管理，在此基礎(chǔ)上補充完善了安全裝置，從而形成了飛鶴乳業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理體系，這些軟、硬件的配合，為生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品提供了可靠的保證。安徽阜陽劣質(zhì)奶粉事件曝光后，國產(chǎn)奶粉銷量大幅下降，但飛鶴嬰幼兒配方奶粉反而在國人對國產(chǎn)奶粉的一片不信任中，在奶粉危機鬧得最厲害的“黑色”五月，同比增長百分之百，知名度大增，一躍成為奶粉市場十大品牌之一。

　　在確保高質(zhì)量產(chǎn)品的同時，飛鶴乳業(yè)更加注重提高產(chǎn)品的科技含量，重視產(chǎn)品的更新?lián)Q代與研發(fā)工作，在飛鶴乳業(yè)的10大系列，50多個產(chǎn)品中獲國家專利的有18項，其中有4個功能性產(chǎn)品被衛(wèi)生部批準為保健產(chǎn)品，尤其是專利產(chǎn)品“肝寶”奶粉更是滿足了特殊人群的需要，創(chuàng)國內(nèi)保健乳品護肝先河，在國內(nèi)首先提出保肝護肝的新概念，引發(fā)了國內(nèi)保健乳品快速發(fā)展的熱潮。飛鶴乳業(yè)在奶粉中率先強化CPP(酪蛋白磷酸肽)、DHA(二十二碳六烯酸)、AA(花生四烯酸)、核苷酸(5種)等多種物質(zhì)，引導(dǎo)奶粉發(fā)展的新潮流。2004年飛鶴乳業(yè)與享有“中國核桃之鄉(xiāng)”的山西省黎城縣政府共同合作開發(fā)的“國家重點星火科技項目”核桃系列產(chǎn)品深加工和科技攻關(guān)項目——核桃油、超微核桃粉的深加工，更是填補了國內(nèi)空白，工藝科技先進程度排在同行業(yè)前列。

　　飛鶴產(chǎn)品以其可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，較高的科技含量，誠信，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，受到了廣大消費者的信賴。飛鶴乳業(yè)先后被評為黑龍江省質(zhì)量管理先進企業(yè)，黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，黑龍江省民營科技巨星種子企業(yè)，全國輕工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)。

　　從過去的市場份額只有3個省市，到目前在全國省會級城市設(shè)有26個銷售分公司，63800多個銷售網(wǎng)點；從當(dāng)年創(chuàng)業(yè)初的100多人到目前擁有員工近萬人；從零奶源基地到如今日收鮮奶量達十幾萬噸，日處理鮮奶能力從5年前的40噸，到今天擁有一個當(dāng)今國際最先進的日處理鮮奶800噸的基地加工中心；2005年銷售收入5億元，稅金3894萬元。同時，飛鶴公司被黑龍江省政府評為2004年度黑龍江省納稅50強企業(yè)之一。僅僅7年多時間，飛鶴乳業(yè)就躋身于全國乳粉企業(yè)前10名，2002年3月，飛鶴乳業(yè)成功上市，從此成為我國第一家在美國上市的乳品企業(yè)；2005年4月,飛鶴乳業(yè)成功登陸美國紐約證券交易所；2002年3月“飛鶴”牌嬰幼兒配方奶粉獲得國家首屆免檢稱號；2003年9月榮獲全國食品安全示范單位稱號；2003年11月通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量保證體系和HACCP國際食品衛(wèi)生安全管理體系一體化審核；2003年12月飛鶴調(diào)制奶粉獲得國家免檢，標志著飛鶴乳業(yè)系列配方乳粉全部為國家免檢產(chǎn)品；2005年6月飛鶴商標被國家商標局認定為中國馳名商標；2005年9月榮膺中國名牌榮譽稱號；“飛鶴”被新浪等主流媒體評為“孕育全程最具關(guān)懷品牌”、“2007嬰幼行業(yè)奶粉類十佳品牌”同時奪得“最具活力品牌”獎；飛鶴乳業(yè)被評為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，2007年7月,飛鶴乳業(yè)總投資近6億元的歐美國際示范牧場項目開建；2007年底,飛鶴僅原料粉銷售收入就突破3億元大關(guān)，并遠銷亞非、中東、歐洲等幾十個國家和地區(qū)；2008年初，飛鶴奶粉銷售實現(xiàn)單月過億元，奶粉及三粉業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長勢頭。

　　未來五年，飛鶴乳業(yè)將陸續(xù)投資19億元人民幣，建設(shè)克東、拜泉、甘南、齊市4個日處理鮮奶1000噸的加工基地和克東、甘南兩個萬頭奶牛養(yǎng)殖牧場。屆時，飛鶴乳業(yè)將形成日處理鮮奶4000噸，年加工大豆蛋白4萬噸能力，年可實現(xiàn)銷售收入50億元，利潤5億元，稅金3億元，為社會新增上萬個就也崗位：飛鶴人將秉承一流員工創(chuàng)一流品牌，一流品牌提供一流保證的質(zhì)量方針，堅持以高科技打造高品質(zhì)的嬰幼兒及孕產(chǎn)婦配方奶粉，恪守飛鶴“孕嬰營養(yǎng)專家”的經(jīng)營理念，以專家級配方、以專家級營養(yǎng)、以專家級服務(wù)回饋中國民眾！飛鶴人將繼續(xù)秉持和發(fā)揚奧運精神，以更加高漲的熱情、飽滿的情緒、十足的干勁兒投入到健康事業(yè)當(dāng)中去，用優(yōu)異的成績來回饋各界友人、廣大消費者。請大家繼續(xù)關(guān)注和支持飛鶴乳業(yè)，繼續(xù)支持北京奧運會！