国产精品成人va在线观看入口,色噜噜噜噜噜在线观看网站,国产厕所精品

久久综合九色综合97欧美,在线欣赏黄色αⅴ网站,国产一级淫,五月天激情婷婷婷久久,免费无码的黄色av,日韩国产操逼av,欧美日韩精品一区二区在线视频

本頁位置: 首頁新聞中心
    《中華文摘》文章:企業(yè)謀略與商機
2009年03月12日 14:41 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  (聲明:刊用中國《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))

  文/賈懷東

  經(jīng)商和作戰(zhàn),有驚人的相似之處。因而,三國謀略、孫子兵法等軍事斗爭結(jié)晶,正日益受到寵愛,并不斷從軍人的案頭走進商人的書房。如何才能像善于用兵、把握戰(zhàn)機的軍人那樣,在精彩紛呈的商戰(zhàn)中敏銳地捕捉商機,并屢獲經(jīng)濟效益,是每一個企業(yè)營銷者備感興趣的問題。如今,敢于獨辟蹊徑、出奇制勝,以超常思維在商戰(zhàn)中獲勝,已成為現(xiàn)代商人必備的商業(yè)素質(zhì)。這里謹介紹幾個頗具“玄機”的商場營銷實例,看其中奧秘。

  避實擊虛,乘隙而入

  美國國際商業(yè)機器公司有著一套自己獨特的營銷策略,即從不首先研究開發(fā)新產(chǎn)品,而是等別的公司新產(chǎn)品露面后,立即派出員工,深入用戶那里調(diào)查取證,虛心向用戶探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點和用戶的建議,然后再依據(jù)用戶的這些意見和建議,迅速開發(fā)出完全符合顧客要求的“新產(chǎn)品”。據(jù)有些專家分析,國際商業(yè)機器公司很少在新技術(shù)方面走第一步,但也不落后很多。他們幾乎從沒有過首先在市場上位居新技術(shù)前列的產(chǎn)品,而是其他公司領(lǐng)先開路,他們再從這些公司的產(chǎn)品中尋找不足,吸取教訓(xùn)。結(jié)果是國際商業(yè)機器公司的“新產(chǎn)品”經(jīng)常比其他公司設(shè)計得好。其中,數(shù)字計算機分公司在總結(jié)這方面的經(jīng)驗時說:“我們有意在技術(shù)上落后兩三年,把產(chǎn)品的試用和打開市場的工作讓別人來做,而后根據(jù)別人的試用反映和結(jié)果再來研究我們自己的新產(chǎn)品。這樣可以有效地避免彎路,減少人力、物力和時間的浪費,以捷徑爭得市場上的領(lǐng)先地位。”

  日本豐田汽車公司的發(fā)展也得益于此。日本的日產(chǎn)汽車公司為了開發(fā)生產(chǎn)“SANI”大眾汽車,不惜動用大量的人力物力在全國公開征求車牌,花大錢搞推銷宣傳,獲得了極大的成功。然而,這一成功,卻使豐田公司欣喜若狂,因為“SANI”的大力宣傳在日本全國激起了人們對汽車的興趣,這對豐田公司來說,正好鋪就了一條興旺發(fā)達之路。借著人們對汽車著迷的熱潮,豐田公司充分研究了“SANI”汽車的優(yōu)缺點,制成了比這輛車更好的“卡羅露”牌汽車,投放市場后,使豐田公司獲得了比日產(chǎn)公司更為可觀的經(jīng)濟效益。

  避實擊虛,乘隙而入,必須選準產(chǎn)品的種類,預(yù)測其技術(shù)開發(fā)的潛力,把握發(fā)展趨勢,既要避免論證不足、草率上馬,又要避免緊步他人后塵、無所作為。

  拋磚引玉,以小誘大

  前些年,重慶日用化工廠生產(chǎn)了一種新型液體鞋油,如果等待顧客了解了這種產(chǎn)品后再打開銷路,產(chǎn)品就會大量積壓。為此,他們派出了許多推銷員,在市場上邊賣邊喊:“擦皮鞋不要錢,買不買隨你便!边@一招果然吸引人。當顧客見到自己沾有灰塵的皮鞋,經(jīng)這種鞋油一擦,頓時光亮如新時,不僅競相購買,而且還自愿充當義務(wù)宣傳員,介紹這種鞋油的優(yōu)越性。很快這種鞋油就走進了千家萬戶,工廠也因此獲得了較好的經(jīng)濟效益。

  在很早的時候,美國有一家油漆商生意不景氣。老板便給1000名顧客郵贈油漆刷子,并在附信中寫著:你是不是需要油漆你的房子,特向你贈送一把刷子,從今日起3個月內(nèi)為特別優(yōu)惠期,凡拿此信來店的顧客,油漆一律八折優(yōu)惠,并可提供電話訂貨、送貨上門和油漆房子等服務(wù)項目。結(jié)果買賣紅火,生意興隆。古人云:“君欲取之,必先予之。”經(jīng)營中的競爭雖然有別于刀槍拼殺的戰(zhàn)場,但在奪“利”的問題上,卻有許多相似之處。因此,高明的管理者必須懂得,只有施利于前,才能得利于后。

  出奇制勝,奇正相生

  哈洛克是紐約一家食雜店的小老板,盡管深思熟慮,傾盡心力,仍敵不過同行的競爭。一天,哈洛克突發(fā)奇想,打出一則新奇的廣告:出售純正北極冰——奇妙無比的“史前冰飲料”。哈洛克小食店首次推出的北極冰,每公斤售價20美元,足夠冰鎮(zhèn)50杯飲料。廣告一經(jīng)刊出,人們紛至沓來,都想親口一嘗史前冰飲料的味道,食雜店生意立刻變得十分興隆。哈洛克馬上飛往丹麥,與丹麥政府簽訂了優(yōu)惠進口大批北極冰的協(xié)議,并在美國各地開展了推銷活動。

  “史前冰”之所以受到美國消費者的青睞,是因為哈洛克迎合了美國人的好奇心理。這些冰是10萬年前在水和空氣沒有被污染的北極結(jié)成,質(zhì)地極為純正。最奇妙的是,“史前冰”在溶化時會發(fā)出“啪啪”的響聲,在陽光下顯得非常美麗,極受消費者歡迎,而且只有把它放在自然水或威士忌里飲用時,才能真正品嘗出這種史前冰塊的純正味道。

  加拿大從事集裝箱車修理業(yè)的佐治,18歲就成了百萬富翁。他在高速公路邊開設(shè)了一家修理集裝箱車的公司,把一輛長18英尺的巨型集裝箱車倒豎在公司外面,在車身上寫上企業(yè)大名及服務(wù)項目,令人老遠就看得一清二楚。尤其是當有些人被這輛翹起尾部的大車嚇了一跳,認為這里出了車禍而好奇地多看一眼時,更能收到非常顯著的宣傳效果。3年后,佐治就增設(shè)了四家修理廠。他的成功首先在于奇特廣告創(chuàng)造的奇跡。

  臥薪嘗膽,哀兵必勝

  美國“多米諾皮扎餅公司”在新英格蘭地區(qū)的一家分店,由于生面團用光斷檔,致使該公司的“30分鐘以內(nèi)送到”的供應(yīng)承諾落了空,失信于消費者。為此,地區(qū)經(jīng)理買了1000條黑紗,讓他手下的全班人馬佩戴,以示哀悼。在泰國,企業(yè)曾實行過“閉嘴管理”,無論企業(yè)內(nèi)部還是都市大街,都看不見標語口號,氣氛之平靜就如這個國家寺廟里的佛堂圣殿。然而,透過表層,觀光者無時不感到這個國家洶涌奔騰的商品經(jīng)濟洪流,無時不感到經(jīng)濟在崛起,生產(chǎn)和生活在提高!罢Z言是銀,沉默是金”。在逆境中,企業(yè)和員工如果能夠團結(jié)一致,同仇敵愾,以滿懷悲憤和實干不虛夸的姿態(tài)投入到工作之中,就一定能夠扭轉(zhuǎn)被動局面,最終獲得勝利。

  虛張聲勢,聲東擊西

  當代的日本摩托車在世界上已叱咤風(fēng)云,但在1968年以前,日本還沒有自己的摩托車工業(yè),國內(nèi)的摩托車市場上充斥著國外產(chǎn)品。1969年,日本政府決定振興自己的摩托車工業(yè)。當時日本的國力對購買技術(shù)已不成問題,有人提出求助于世界摩托車生產(chǎn)王國的法國,購買法國的專利技術(shù),引進他們的生產(chǎn)線,按他們的型號進行生產(chǎn)。法國人自然很有興趣,并許諾引進法國的流水線可在4年內(nèi)建成年產(chǎn)600萬輛的摩托車廠。但日本卻另有打算。他們在全國招聘了200名具有豐富經(jīng)驗和研究能力的摩托車工程技術(shù)人員,編成12個小組,開始走訪世界各國有名的摩托車生產(chǎn)廠家,每到一地就聲稱:日本決心發(fā)展自己摩托車工業(yè),一是買一部分,數(shù)量很大;二是請你們幫助我們設(shè)計一個工廠。他們參觀生產(chǎn)現(xiàn)場,詳細了解摩托車的性能、構(gòu)造,并購置樣車,說是帶回國去貨比三家再簽合同。這下可調(diào)動了外國老板們的積極性,唯恐失去簽訂合同的機會,紛紛爭先恐后地介紹自己的產(chǎn)品。

  一年以后,日本的這12個小組滿載而歸,不僅得到了大批科技、專利資料,還帶回了170多部樣車。聲東擊西、虛張聲勢的第一步計劃實現(xiàn)了;貒罂疾煨〗M博采眾家之長,最后設(shè)計出日本自己的新型摩托車。從出國考察到建廠投產(chǎn)也是用了4年多的時間,但卻生產(chǎn)出了正宗的日本國貨,投入國際市場上銷路很好,還造就出了像本田這樣的摩托車大集團公司。

  隨機應(yīng)變,因地制宜

  相傳某地發(fā)現(xiàn)了一座金礦,想發(fā)財?shù)娜艘桓C蜂似的往那兒擁,可是一條大河擋住了必經(jīng)之路。當時眾說紛紜,有說繞道走的,有說游過去的,只有一人含笑不語,轉(zhuǎn)身找了一條船來。結(jié)果可想而知,去淘金的人未必滿載而歸,而這個搞營運的人卻賺得盆滿缽溢。

  古時候有位茶商到南方販賣茶葉,可等他到達目的地時,當?shù)氐牟枞~已被比他先到的商人訂購了。情急之中,他忽然心生一計,將當?shù)赜脕硎⒉枞~的籮筐全部買下。不久,比他先到的商人欲將所購買的茶葉運回時,才發(fā)現(xiàn)街上已無籮筐可買,只好求助于這位商人,他因此“絕處逢生”,在這位先到的商人身上發(fā)了一筆大財。

  察勢而謀,順勢而變,是最高和最難的經(jīng)營境界。經(jīng)營者如能準確認識“隨機應(yīng)變”的內(nèi)涵,并能用之自如,定能“財源茂盛,生意興隆”。

  (摘自《名人傳記•財富人物》)

【編輯:王忠海
    ----- 精選 -----
商訊 >>
直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
${視頻圖片2010}
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td>

鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font>
鏈粡鎺堟潈紱佹杞澆銆佹憳緙栥佸鍒跺強寤虹珛闀滃儚錛岃繚鑰呭皢渚濇硶榪界┒娉曞緥璐d換銆?/font>