(聲明:刊用中國《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))
一位獵頭公司的咨詢顧問,總結(jié)了一套行之有效的薪資談判經(jīng)驗。
“己”與“彼”
任何薪資談判都是一場交易。想在談判中取勝,你需要明確自己最主要的需求:你是接受低額工資還是高額股票?你是否有能力應(yīng)付年收入上的大起大落?工作穩(wěn)定度對你有多重要?
了解你的需要和公司本身在組織機構(gòu)和預(yù)算方面的局限,能夠使你正確估計得失,從而為自己謀得最大的利益。如果你找工作的第一要義是薪資水平,那你可要看準了。三資企業(yè)里,分廠礦型的合資企業(yè)、外國公司的辦事處和外商獨資的生產(chǎn)型企業(yè)三種。如果拿大學(xué)畢業(yè)生的起點工資作比較的話,廠礦企業(yè)的工資水平偏低,辦事處性質(zhì)的公司起薪最高,居中的是生產(chǎn)型企業(yè)。當(dāng)然,考上“接班人培訓(xùn)”項目的除外。這種為培養(yǎng)公司的管理人員而設(shè)的培訓(xùn),像P&G,英美煙草、可口可樂和微軟等公司都有這類項目,非常難考,但起薪很誘人。
“高”與“低”
求職者最犯愁的是,在被問到“目前薪資”和“期望薪資”時該怎么回答。因為一般來說,“期望薪資”是“目前薪資”的120%!捌谕劫Y”要高了吧,有漫天要價之嫌,“目前薪資”說低了吧,會不會被壓低價錢?若是實在無法回避這兩個問題,那你應(yīng)該表現(xiàn)得既老實,又要有策略。
你期望的薪金是多少?人力資源經(jīng)理問這個問題時可能有兩種不同的態(tài)度:一種是試探性的,只是想根據(jù)你的回答來對你的定位、穩(wěn)定性進行評估;另一種則是純粹對你的期望薪金進行詢問。
首先要判斷他到底是試探還是純粹的詢問,如果是前者可以這樣作答:“根據(jù)公司在社會上的知名度和完善的用人體系,我相信公司肯定會給我合理的薪酬”,這樣你就可以將“皮球”踢給對方;如果是后者,你可以根據(jù)自己對這個公司、行業(yè)以及社會環(huán)境和自身素質(zhì)的了解,說出自己認為合理的期望薪酬。
“強”與“弱”
有時,你不但擁有公司要求的所有技能,而且恰好是惟一通過面試的合格人選,更巧的是公司正急需用人;或者,公司已經(jīng)確定你是最佳人選,這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決定,便是你談條件的最佳時機。在另一種情況中,你可能只是公司考慮的人選之一。對于他們來說,隨便錄取你們中的哪一個都很好。于是,對待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計一下形勢,盡量了解競爭者的情況,掌握好進退的時機。
“實”與“虛”
誠實是重要的。如果你在談判中撒謊,遲早會被發(fā)現(xiàn),你將失去所有的信任。即使你不會因此丟掉工作,也會為你今后的發(fā)展帶來障礙。但是,完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個細節(jié)問題,除非答案對你有利。
如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你,他的第一次報價往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過多的信息,雇主也許會考慮降低報價。因此,不要明確地透露你現(xiàn)有薪水和離開現(xiàn)在單位的要求。
你也許不會得到想要的一份,但你至少應(yīng)該保證爭取可能得到的一切。將注意力集中在整體價值上,看看是否可以通過其他方法達到目的。在眼前利益上做出讓步,以確保長遠利益的增加。不要拘泥于自己的“要求”。如果你有足夠的創(chuàng)造性,應(yīng)該能把自己的要求以公司能夠接受的方式表達出來。(文 / 雪生 摘自《青年參考》)