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《中華文摘》文章:新一代美國名商調(diào)查

2006年12月14日 10:48

  (聲明:刊用中國《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán))

  文/邱文曉

  一項(xiàng)對美國最近幾年贏利在500萬美元以上的數(shù)百位企業(yè)家的調(diào)查顯示,創(chuàng)業(yè)成功與否,盡管與企業(yè)家選擇的經(jīng)營項(xiàng)目的商業(yè)前景有關(guān),但是企業(yè)家本身是否具有“成功者的群體特性”才是頭等重要的。

  這項(xiàng)調(diào)查對美國當(dāng)前成功企業(yè)家的特性,給出了一些出人意料的答案,并請一些專家挖掘出了其潛藏背后的深刻原因。

  年輕

  獲得成功的企業(yè)家,95%為年輕男性,其創(chuàng)業(yè)年齡一般介于27~33歲之間。這些人不注重外表修飾,發(fā)型樸素,下巴常留有胡須,衣著簡便,不佩戴珠寶首飾,穿平底便鞋,他們體型瘦削,但非常健康。生活有節(jié)制,不吸煙,不飲酒,不大吃大喝;他們走路快,講話快,風(fēng)趣機(jī)敏,愛自我嘲笑。

  不留意外在形象可使他們以更快的速度和旺盛的精力同客戶打交道,對追求事業(yè)成功的企業(yè)家來說,他自然不肯將寶貴的時(shí)間花在整發(fā)型、噴香水、戴首飾這一類不必要的小節(jié)上。

  有些成功的企業(yè)家在開創(chuàng)企業(yè)時(shí)年齡已經(jīng)過了33歲,但那些人通常是在美國之外出生和長大的。

  中產(chǎn)階級價(jià)值觀

  成功的企業(yè)家一般成長于有著中產(chǎn)階級價(jià)值觀的家庭。這類家庭充滿生機(jī)、健康向上,相信通過良好的教育和不懈的努力,每個(gè)人都可以達(dá)到自己期求的目標(biāo)。這類家庭注重培養(yǎng)孩子的自信心,父母每天早晨都會(huì)說:“去做那件事,孩子,讓我們?yōu)槟愀械阶院。?/p>

  與之相反,擁有上層社會(huì)信念的家庭和忙于維持生計(jì)的下層家庭很難培養(yǎng)出企業(yè)家,因?yàn)榍耙活惣彝ゲ毁澇勺冞w,認(rèn)為人不應(yīng)該侵占他人的財(cái)富,家中目前擁有的一切都是前輩人努力的結(jié)果;而在后一類家庭中,通常沒有人指導(dǎo)孩子如何踩著人生的梯子爬出“我真不幸”的世界,在他們看來,成功與財(cái)富注定是運(yùn)氣或欺詐的結(jié)果。

  人們不應(yīng)將中產(chǎn)階級的經(jīng)濟(jì)地位與他們的價(jià)值觀混淆起來。那些從具有中產(chǎn)階級收入但父母將整晚時(shí)間都消磨于電視機(jī)前的家庭中走出來的企業(yè)家,通常缺乏獲取成功的基本素質(zhì);相反,那種母親為維持生計(jì)在自家做裁縫活兒的家庭,反倒有可能培養(yǎng)出一流的企業(yè)家。最重要的是,在成功企業(yè)家的童年時(shí)期,有一些類似教練的人物,他們告訴孩子,只要他在學(xué)校里發(fā)奮學(xué)習(xí),在工作中刻苦努力,同時(shí)穿戴整潔,他就會(huì)獲取成功。很多成功的企業(yè)家,都特別強(qiáng)調(diào)這些人向他們灌輸?shù)闹挟a(chǎn)階級價(jià)值觀在他們走向成功過程中的決定性影響。

  被剝奪的童年

  許多成功的企業(yè)家都有“被剝奪的童年經(jīng)歷”,最典型的剝奪形式是身體剝奪、種族剝奪和經(jīng)濟(jì)剝奪。身體剝奪經(jīng)常發(fā)生在那些身體有殘疾的孩子身上,殘疾使這些孩子無法享受與其他健康孩子一起游戲的樂趣,他們被孤零零地冷落在一旁。種族剝奪則使孩子意識(shí)到自己與其他小伙伴的差別,會(huì)傷害孩子天真的童心。經(jīng)濟(jì)剝奪是一種最常見的形式,這種剝奪對生性敏感的孩子的刺激尤為強(qiáng)烈,這種剝奪對孩子而言,是一種他不能控制的迫害,既讓他感到恐懼又讓他感到無望。

  這些剝奪雖然被最終克服,但在童年,由幸福的小伙伴反襯出來的痛苦異常深刻,讓他終生難忘。也就在這時(shí),被剝奪的孩子會(huì)發(fā)誓:終有一天,他會(huì)證明,他比人們想象的要出色、更強(qiáng),他將笑到最后。

  母親影響巨大

  在回收的發(fā)給四百多位成功企業(yè)家的問卷中,超過3/4的人承認(rèn),母親在他們早年生活中的影響巨大。許多優(yōu)秀的企業(yè)家都成長于女性單親家庭。例如,Mesa石油公司的布恩·皮金斯、假日酒店的克曼·威爾遜和聯(lián)邦捷運(yùn)公司的弗萊德·史密斯等。在多數(shù)個(gè)案中,單親家庭起因于父親過早離世。死去的父親受到崇敬,兒子在很小的時(shí)候就成為母親的“強(qiáng)壯的男子漢”。這類家庭中的孩子懂事早,更重要的是他知道他的生活中沒有保護(hù)傘。父親不在身邊的另一些原因,可能是父母離婚或父親因職業(yè)需要常年在外奔波。這些家庭同父親早逝的家庭類似,母親培養(yǎng)了未來的企業(yè)家,她幫助孩子樹立了為幫助母親就必須努力學(xué)習(xí)和工作,為讓母親感到自豪就要在事業(yè)上獲得成功的觀念。

  內(nèi)疚感

  媒介經(jīng)常將企業(yè)家描繪成錢耙子、吹牛大王或大喊大叫的狂歡節(jié)演出招攬觀眾的小角色。因此,為創(chuàng)辦企業(yè)而中斷大學(xué)或研究生學(xué)業(yè)或辭掉一份有體面收入的職業(yè),總會(huì)使母親感到毛骨悚然。對母親的失望而感到內(nèi)疚的兒子為讓母親重新為他感到自豪,只能勤奮努力,將企業(yè)經(jīng)營成功。成功的企業(yè)家多為具有中等聲譽(yù)的大學(xué)退學(xué)者,而不是那些常春藤院校的畢業(yè)生。例如,從取得普林斯頓大學(xué)學(xué)位的畢業(yè)生中,人們很難找到3個(gè)成功的企業(yè)家。

  成功的企業(yè)家都有過婚姻經(jīng)歷,其中65%還與原配偶在一起生活。未離婚的企業(yè)家因在企業(yè)和妻子間選擇前者而會(huì)對妻子心存歉意。因此,他們身負(fù)雙重內(nèi)疚。而離了婚的企業(yè)家的負(fù)罪感異常強(qiáng)烈,以至于他們在創(chuàng)業(yè)期間不會(huì)再考慮婚姻問題。不過,離婚的企業(yè)家常有一種動(dòng)力,這動(dòng)力源自他的“要讓她明白她離我而去得太早了”這樣一種心理。

  不滿足——洞察力——精力

  作家對社會(huì)問題有深刻的洞察力,但他們只在紙上探求問題的答案,缺乏親自動(dòng)手解決問題的沖動(dòng)與精力;另一類人對現(xiàn)實(shí)不滿且富有活力,但他們因缺乏領(lǐng)悟問題實(shí)質(zhì)的洞察力而無法有效地解決問題,這一類人適合做顧問。

  成功的企業(yè)家則不同,他是“不滿足——洞察力——精力”三者的完善結(jié)合體,當(dāng)他的想法被前任雇主拒絕時(shí),他最想做的就是開創(chuàng)自己的企業(yè),以他的成功經(jīng)營證明拒絕他的建議是多么的錯(cuò)誤。例如Itek公司是由Kodak的前工程師和管理人員創(chuàng)立的,Itek的含義是“我將擊敗東家柯達(dá)”。洞察力保證了他能做正確的事,他對自己的客戶有第六感覺;他知道問題的哪一部分需要進(jìn)一步了解,哪一部分需要與其他人共同探討,哪一部分需要立即解決;充沛的精力使得他擁有解決問題的獨(dú)特方法,并在實(shí)干中逐一解決問題。

  創(chuàng)造力和勇氣

  企業(yè)家的創(chuàng)造力主要表現(xiàn)在他是在何種程度上系統(tǒng)地闡述問題的。一個(gè)合格的企業(yè)家總是將他的潛在市場描述成多元的:有找麻煩的顧客、有在購前尋求建議的、有準(zhǔn)備為解決方法付錢的。不同需求層次的客戶人數(shù)呈金字塔形分布,愿為解決方法付費(fèi)的人只是一小部分,位于金字塔頂部,更多的只愿為咨詢他們所面對的問題或?qū)⒁鎸Φ膯栴}付費(fèi),這些人位于金字塔底部。企業(yè)家的任務(wù)就是把人從金字塔底部向上移。所以,成功的企業(yè)家不會(huì)簡單地用廣告來形成對其產(chǎn)品的需求,相反,他認(rèn)為仔細(xì)地調(diào)查和理解市場的需求才是把產(chǎn)品傳播到不同客戶的最好方法。

  成功的企業(yè)家都有著非凡的勇氣,他們不相信失敗;蛘哒f,他們認(rèn)為困難是可以克服的,并對可能遭遇的挫折做了充分準(zhǔn)備。

  誠實(shí)、樂觀、善于交際

  靠不光彩的騙人伎倆起家,這絕不是成功企業(yè)家的風(fēng)格。企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的那一天就意識(shí)到,經(jīng)營企業(yè)是一個(gè)與人長久合作的過程,只有贏得銀行家、投資者、合伙人和客戶的持續(xù)支持,他才能將生意越做越大。而要達(dá)到這一目的,他必須以誠待人。

  在多數(shù)情況下,企業(yè)家是樂觀的,他們從一天中各種小的勝利——在票已售完的飛機(jī)上得到座位、收回長期應(yīng)收賬款、與信貸經(jīng)理商定一筆貸款——中收獲喜悅。他們對自己的樂觀陳述有信心,盡管這陳述有時(shí)與其后發(fā)生的事實(shí)不相符,但這并不表明他們不誠實(shí),因?yàn)閷λ麄儊碇v,從悲觀的角度來看問題是很難的。

  溝通能力強(qiáng)

  最后,成功的企業(yè)家都是溝通的能手。正像人們經(jīng)常見到的那樣,籌集資金是交談,簽訂銷售合同是交談,招聘雇員還是交談。企業(yè)家懂得如何通過溝通促使人們改變想法,讓他們?yōu)樽约鹤鏊麄儽静幌胱龅氖虑。有些企業(yè)家,如聯(lián)邦捷運(yùn)公司的弗萊德·史密斯,可以像頂級福音傳道者那樣演講;另一些企業(yè)家,如農(nóng)業(yè)種子公司的戴維·帕德沃和源泉電信計(jì)算機(jī)公司的比爾文·梅斯特,則運(yùn)用他們淵博的學(xué)識(shí)說服別人。如果企業(yè)家未掌握清晰的、有說服力的談話技巧,人們今天看到的那些業(yè)績驕人的企業(yè)很可能在創(chuàng)業(yè)初期便夭折了。

  (摘自《商界》)


 
編輯:王忠!
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