2008年3月29日晚,新賽季中超聯(lián)賽拉開(kāi)戰(zhàn)幕,上海申花隊(duì)在主場(chǎng)虹口足球場(chǎng)迎來(lái)首輪對(duì)手深圳上清飲隊(duì)。經(jīng)過(guò)90分鐘鏖戰(zhàn),上海申花隊(duì)以2比0獲勝。 中新社發(fā) 吳峻 攝
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時(shí)隔三個(gè)賽季終于拿到聯(lián)賽開(kāi)門(mén)紅,打破吳金貴執(zhí)教以來(lái)的首輪不勝怪圈,但申花隊(duì)2比0戰(zhàn)勝深圳隊(duì)還是掩蓋不了該俱樂(lè)部連續(xù)第二年在球衣廣告和冠名上的“裸奔”尷尬。
申花以往的胸前廣告都是有實(shí)力的大企業(yè),只不過(guò)從最初的外企贊助演變到后來(lái)變成了申花股東單位的內(nèi)部消化。但去年申花和聯(lián)城的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”之后,贊助商們卻悄然消失——胸前的“SVA”和“新帕爾克”、胸后的“上海電氣”都不見(jiàn)了蹤影。
朱駿的介入使得申花老股東SVA和上海電氣在去年全面撤出,也實(shí)屬正常,而占據(jù)了申花胸前副廣告位置兩年的“新帕爾克”的淡出,則可以從上藥OTC總裁劉銘君在2006年年初決定繼續(xù)和申花合作時(shí)的一段話(huà)中看出端倪!拔覀兊耐度氩⒉皇请S隨便便的,贊助的每一分錢(qián)都需要給股東有交代。我們確實(shí)非常看好吳金貴目前帶領(lǐng)的這支球隊(duì),也堅(jiān)信他們能在新賽季取得成功,如果申花能在年末順利捧杯的話(huà),我們也會(huì)考慮擴(kuò)大雙方之間的進(jìn)一步合作!
申花在2006年雖然只獲得了亞軍的成績(jī),但應(yīng)該可以讓對(duì)方滿(mǎn)意,而吳金貴代言過(guò)的“新帕爾克”感冒藥的銷(xiāo)量也穩(wěn)中有升,但重新組建之后的新申花改變巨大,吳金貴也不再擔(dān)任新申花的主教練,加上中國(guó)足球大市場(chǎng)的不斷萎縮,上藥集團(tuán)便選擇了在2007年從足球市場(chǎng)全身而退。
即使老申花的合作伙伴沒(méi)有再介入新申花的廣告贊助,但朱駿作為一個(gè)商業(yè)運(yùn)作人士,為申花籠絡(luò)點(diǎn)資金對(duì)他來(lái)說(shuō)應(yīng)該不算難事。一位熟悉朱駿的人說(shuō)道:“朱駿是個(gè)聰明人,他看好申花的潛值,他手里有很多合作項(xiàng)目,需要通過(guò)申花這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn),而實(shí)現(xiàn)之后也會(huì)給申花帶來(lái)實(shí)惠!
正是出于這樣的自信,朱駿想把所有的資源都握在自己的手里,并將球隊(duì)不少老關(guān)系切斷,而這樣的做法,切斷的卻不僅僅是一段合作關(guān)系。和申花過(guò)去有合作關(guān)系的某企業(yè)在去年被告知不再繼續(xù)合作之后,和該企業(yè)有關(guān)聯(lián)的另兩個(gè)品牌原本有和申花合作以及購(gòu)買(mǎi)比賽廣告牌的意向,但最后都不了了之。
今年,申花俱樂(lè)部在自己的招商信息中為球隊(duì)冠名、胸前背后袖標(biāo)廣告、場(chǎng)地廣告等都明碼標(biāo)價(jià),其中,球隊(duì)一年冠名費(fèi)為400萬(wàn)歐元,比本年度金威繼續(xù)冠名中超所花的3800萬(wàn)人民幣還高出不少,胸前廣告為300萬(wàn)歐元,背后廣告為200萬(wàn)歐元,袖標(biāo)廣告為25萬(wàn)歐元,主場(chǎng)廣告牌為10萬(wàn)歐元一面,主場(chǎng)球票的背面廣告為10萬(wàn)歐元。
得知這個(gè)標(biāo)價(jià)之后,不少人都嗤之以鼻,但朱駿的身邊人也給出了這樣的解釋?zhuān)澳銈儾欢颊f(shuō)申花的品牌價(jià)值很高嗎?那有價(jià)值的東西自然標(biāo)價(jià)就高,出不了這個(gè)價(jià)錢(qián)的,就不要來(lái)玩。與其隨隨便便給人,還不如空著。”
就這樣,申花在2008賽季聯(lián)賽開(kāi)始之后繼續(xù)“裸奔”……
申花胸前廣告演變史
1994賽季,著名音響品牌健伍登上申花球衣,成為申花史上第一代胸前廣告。當(dāng)時(shí)的這份贊助從1994年持續(xù)到了1997年,至于贊助合同的價(jià)值約在幾十萬(wàn)美元左右。
從1998年開(kāi)始,夏普公司以100萬(wàn)美元買(mǎi)斷了申花胸前廣告,雙方的合作一直持續(xù)到1999年。其間,夏普方面還促成了1999年曼聯(lián)亞洲行與申花隊(duì)的商業(yè)賽。2000賽季,荷蘭埃因霍溫俱樂(lè)部有意進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),并以200萬(wàn)美元買(mǎi)下申花隊(duì)隊(duì)服胸前廣告位置,讓其大股東飛利浦做廣告,至于埃因霍溫自己的名稱(chēng)則只出現(xiàn)在申花球場(chǎng)的一塊廣告牌上。
2001賽季,四川托普集團(tuán)用1000萬(wàn)美元買(mǎi)下申花三年副冠名權(quán)以及胸前廣告,當(dāng)時(shí)合同寫(xiě)明,贊助必須是基于申花取得甲A前三名的基礎(chǔ)上,否則,贊助額度將打折。而托普贊助申花的1000萬(wàn)美元將分3年付清,平均每年應(yīng)該是300萬(wàn)美元左右。按照合同,首年的支出則應(yīng)該在250萬(wàn)美元左右,但后因申花俱樂(lè)部2001年底遭遇改組,托普與申花的合作戛然而止。
在上海廣電集團(tuán)和上海文廣集團(tuán)控股申花之后,“上海申花SVA隊(duì)”的新隊(duì)名也浮出了水面。在之后的五年中,SVA都長(zhǎng)期占據(jù)著申花胸前主廣告的位置。上廣電集團(tuán)也以每年上千萬(wàn)元的投入,“攤平”了申花胸前廣告的費(fèi)用。從2005年開(kāi)始,申花球衣胸前部分也首次出現(xiàn)了副廣告。
2005年3月,申花俱樂(lè)部和國(guó)內(nèi)制藥界的龍頭老大——上海醫(yī)藥集團(tuán)簽訂合作協(xié)議,兩家結(jié)盟為伙伴關(guān)系。上藥OTC以1000萬(wàn)元的價(jià)格拿下申花隊(duì)服的胸前副廣告。該集團(tuán)旗下的著名感冒藥品牌——“新帕爾克”也借此“登陸”申花隊(duì)新賽季的戰(zhàn)袍,這樣除了原來(lái)的“SVA”廣告外,申花球衣的胸前第二廣告也“名花有主”。
當(dāng)時(shí)申花球衣上,正中位置是俱樂(lè)部股東企業(yè)上廣電SVA字樣的廣告,這一塊價(jià)值1200萬(wàn)元,稍居下的是上藥集團(tuán)的速效感冒藥“新帕爾克”的廣告,這一塊為申花帶來(lái)的收入為1000萬(wàn)元。“一主一副”的模式持續(xù)了兩年,到了2007賽季,隨著申花“增資擴(kuò)股”,申花、聯(lián)城與幾大贊助商原本的合作也遇到了全新的問(wèn)題。最終,新申花的胸前廣告回歸到了“申花”字樣。
2008賽季,申花俱樂(lè)部沿用了2007賽季“拋棄”商業(yè)贊助的做法。本賽季,申花球衣從上到下除了胸前的“申花”字樣外,再無(wú)其他標(biāo)志。
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