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　　在CBA聯(lián)賽14年的歷史中，從1995年浙江隊引進(jìn)聯(lián)賽第一名外援開始到本賽季的外援政策全面開放，應(yīng)該說邦奇·威爾斯可以稱得上是最大牌的一位了。能夠?qū)⑦@樣一名依然有實(shí)力在NBA搶奪一席之地的外援請進(jìn)家門，經(jīng)紀(jì)人采用了一些有別于傳統(tǒng)CBA球隊簽約外援的方式。保障性合同，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊，邀請大牌，方式自然要大牌一些。

　　第一步　與美方合作伙伴接洽

　　早在去年8月，很多國內(nèi)籃球經(jīng)紀(jì)人以及俱樂部就已經(jīng)開始著手新賽季的外援引進(jìn)工作，這其中就包括了眾輝公司。在選擇向CBA引進(jìn)怎樣的外援前，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊要對各俱樂部的外援需求做很詳細(xì)的情報收集，再帶著這樣一份“買方信息”開始從美國挑選出最有希望簽約到CBA的球員。奧運(yùn)會后，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊便開始積極與其美方合作伙伴BDA公司接洽。

　　去年11月下旬，NBA新賽季的簽約已經(jīng)結(jié)束。曾經(jīng)的國王隊球星，上賽季還在火箭隊與姚明并肩作戰(zhàn)的威爾斯，這賽季卻因?yàn)閷η熬暗腻e誤判斷沒能拿到任何一支球隊的新合同。也就是這個時候，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊向其遞來了來自大洋彼岸的橄欖枝。

　　但困難也是有的，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊籃球項目部經(jīng)理劉偉介紹說：“當(dāng)時，并不僅僅只有CBA向他發(fā)出邀請，同時歐洲的幾個聯(lián)賽也有意請他去打球，威爾斯需要考慮后才能在其中做出選擇�！�

　　第二步　公關(guān)1個月終打動棒子

　　對于威爾斯來講，中國是在遙遠(yuǎn)的大洋彼岸的一個陌生國度，在認(rèn)識姚明之前，威爾斯對中國的認(rèn)識幾乎為零，更不用說對這里的生活、這里的聯(lián)賽。相對于歐洲更為接近的飲食習(xí)慣及生活氛圍，來CBA打球意味著自己要面臨更多意想不到的困難，甚至包括要忍受周圍伙伴不能用英語溝通的寂寞。威爾斯需要深思熟慮，而這一考慮竟花費(fèi)了整整1個月的時間。

　　盡管姚明曾經(jīng)向威爾斯介紹過中國和CBA聯(lián)賽，但威爾斯卻認(rèn)為這僅僅只是一個局部。而在無數(shù)次的接觸中，其美方經(jīng)紀(jì)人也在不斷地耐心做他的工作，告訴他CBA的現(xiàn)狀，向他描述其他已經(jīng)在CBA立足的美國球員打球生活的方方面面，以打消他的顧慮。

　　第三步　與山西簽保障性合同

　　“在運(yùn)作威爾斯的過程中其實(shí)也發(fā)生過一些不和諧的事情，在得知威爾斯要來CBA之后很多球隊表示出了興趣，而不斷向俱樂部推薦威爾斯的經(jīng)紀(jì)人也有很多，但是大多數(shù)俱樂部一開始并不知道我們是威爾斯唯一的中方代理人，所以中間誤傳的信息也給我們運(yùn)作帶來一些干擾。”劉偉說，“他是BDA的簽約球員，我們對他有著可控性，由我們來幫他聯(lián)系球隊，實(shí)際上也能打消他來中國的各種顧慮�！�

　　而在所有對威爾斯有興趣的球隊中，山西隊是最初也是需求最迫切的一家，他們的誠意也讓這次合作變得十分順利。“威爾斯的合同有別于其他外援的合同，他所簽的是一份保障性合同，也就是說一旦俱樂部因?yàn)樽约旱脑�因解聘威爾斯，那么俱樂部仍要支付威爾斯整個賽季的薪酬。”劉偉介紹。

　　解疑

　　“耍酷”只是照章辦事

　　去年12月11日，威爾斯落戶太原，受到了球隊和球迷的熱情歡迎。

　　威爾斯很酷，這大概是所有接觸過他的中方人員統(tǒng)一的感受。不愛說話、不和他人主動交流、不給球迷簽名。也正是因?yàn)樗�的過分冷淡讓隊友對這位超級大牌能帶給球隊的改變產(chǎn)生了懷疑。

　　“球迷一下全涌來想看威爾斯比賽，真是一票難求，但他因?yàn)檎{(diào)整狀態(tài)需要觀察一周才能上場，這一下就等于忽悠了球迷。第一場是這樣，第二場還是這樣，票都賣出去了，大家都是沖他來的，一下就弄得球隊壓力很大�！鄙轿麝犘侣劙l(fā)言人王建光說。

　　而經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊對威爾斯的“�？帷庇凶约旱睦斫狻！霸贜BA，聯(lián)盟有規(guī)定哪些時間是球員必須接受采訪的時候，這是寫進(jìn)合同的。而在CBA，合同上并沒有這樣的硬性規(guī)定，所以他愿不愿意參與交流則完全取決于他自己。事實(shí)上他在第一個新聞發(fā)布會上的謙恭，是有目共睹的。”劉偉說。

　　影響

　　CBA產(chǎn)生威爾斯效應(yīng)

　　對于山西隊來講，威爾斯的加盟不僅為其提高成績沖擊季后賽帶來保證，7個主場總收入200萬元的票房紀(jì)錄也是過去可望而不可即的。而對威爾斯來說，在中國吃住免費(fèi)，不用自己花錢雇用訓(xùn)練師就能以賽代練保持狀態(tài)，再加上一份相對豐厚的收入(CBA的工資是稅后款，而歐洲薪酬報價則是稅前且稅率很高)，自己又何樂而不為呢？

　　“威爾斯加盟山西隊僅僅是一個開始，”劉偉表示，“可以說威爾斯的個案具有戰(zhàn)略性高度，其他和威爾斯一個級別的外國球員看到后，也會開始考慮自己是不是也能到CBA發(fā)展，而在過去可能他們都不了解CBA是什么。另外，高水平外援加盟對俱樂部來說也是個好的刺激，他們會更樂意嘗試去邁開更大的前進(jìn)步伐�！�

　　-鏈接·傳統(tǒng)簽約模式

　　球隊自尋寶藏

　　除了威爾斯外，如今征戰(zhàn)在CBA賽場上的還有多位前NBA球員，比如東莞隊的哈里斯、浙江隊的施奈德，他們都是曾效力于火箭隊的球員，再有北京隊的哈里森，也是前步行者球員。這些高水平外援的加盟無一例外地都增加了比賽的精彩程度，以及聯(lián)賽的人氣。但有別于威爾斯這樣標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作方法，這些外援則是由俱樂部親自聯(lián)系并請進(jìn)門來的。

　　上賽季，東莞隊通過美方經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系到火箭隊棄將哈里斯，而他在季后賽階段的出色發(fā)揮也是讓東莞隊這匹黑馬一黑到底的最關(guān)鍵因素。在合同到期后，哈里斯回到美國，繼續(xù)等待火箭隊能夠給其開出一份新合同，但同時與東莞隊已建立交情的他也給自己留下后路，一旦沒拿到火箭隊合同，便會返回CBA與東莞隊續(xù)簽。去年11月，哈里斯果然沒能重歸NBA，但幾乎就在同時，東莞隊宣布本賽季繼續(xù)為他注冊。

　　另一名火箭棄將施奈德則是在簽約浙江隊之前也與其他幾支CBA隊伍有過接洽的，但最終由其美方經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作，與浙江隊簽下合約。對于這中間的過程，浙江隊表示屬于商業(yè)秘密不便透露，但簽約的效果則是施奈德場均貢獻(xiàn)32分成績。競報記者龍培培

　　威爾斯“入戲”

　　“第2根肋骨被撞傷后很痛苦，但我不想把隊友單獨(dú)留在場上，我告訴教練要幫助他們。對手有實(shí)力，但我們已贏了11場，我知道此戰(zhàn)很關(guān)鍵。我開始為隊友自豪，他們平時訓(xùn)練很認(rèn)真，我喜歡這種感覺�！薄　�—戰(zhàn)勝金隅后，夸贊隊友